¿Por qué las medidas de ingresos medios y marginales son importantes para una empresa que maximiza los beneficios?

Una empresa que maximiza los beneficios se centra en aumentar las ganancias netas y en demostrar la rentabilidad para los inversores siempre que sea posible. Mientras que las empresas suelen caer en comportamientos de búsqueda de ganancias de forma natural, hay otros tipos de enfoque, como aumentar los ingresos por ventas o trabajar en el servicio al cliente. Pero una empresa que maximiza los beneficios generalmente tiene un flujo estable de ingresos por ventas y, en cambio, necesita centrarse en afectar el resultado final con cada venta.

Ingreso marginal

El ingreso marginal es la cantidad de dinero que las empresas ganan con cada producto que se vende, por unidad. Los ingresos marginales pueden confundirse con los precios de venta, pero en realidad son muy diferentes. El ingreso marginal es el dinero ganado más allá del costo de producir u obtener el producto en sí, conocido como el costo de los bienes vendidos. El ingreso marginal es dinero extra que se destina a gastos generales y, al final, a ganancias retenidas, lo que lo convierte en un número muy importante para las empresas que desean centrarse en la rentabilidad.

Métodos de mejora marginal

Cuando una empresa que maximiza los beneficios observa de cerca los ingresos marginales, a menudo puede encontrar formas de aumentar los ingresos marginales sin alterar realmente las cifras de ventas. Por ejemplo, si un producto se puede hacer con solo un dólar menos por unidad y la compañía produce cientos de unidades por mes, esto puede agregar ahorros anuales significativos que, en gran parte, pasarán directamente a las ganancias retenidas. Esto hace que los ingresos marginales sean un buen objetivo para el análisis, tanto para los inversores como para los líderes empresariales.

Ingresos medios

El ingreso promedio es una medida de cuánto, en promedio, se vende un producto por unidad. Esto es muy similar al precio de venta. De hecho, solo difiere del precio de venta si la empresa tiene varios productos en venta a diferentes precios y los combina a todos, o si la empresa cambia los precios durante la mitad del período. En estos casos, el ingreso promedio estará cerca de los precios de venta, pero todavía alcanzará un punto medio. El ingreso promedio es útil para calcular la cantidad proyectada de ingresos que aportarán las ventas.

Métodos de mejora media

Los ingresos medios no se ven afectados por los costos, al igual que los ingresos marginales, pero las empresas aún pueden usar los datos para tomar decisiones clave sobre los precios. Una empresa que maximiza los beneficios puede elegir aumentar el precio de venta promedio en un intento de aumentar las ganancias netas si los ingresos marginales son demasiado inmóviles. Por otro lado, es posible que la empresa también desee reducir el ingreso promedio para que los productos sean más atractivos para los consumidores y se vendan más fácilmente. La elección depende del mercado y la estrategia del negocio.