¿Cuál es la principal ventaja de la venta directa de correo?

Los consumidores son bombardeados por anuncios e invitaciones para probar productos casi desde el momento en que se despiertan hasta que se van a dormir. Eso dificulta que las empresas compitan por la atención de los consumidores y los dólares. La venta directa por correo ayuda a las empresas a distinguirse del desorden de la publicidad para atraer la atención de las personas y hacer que compren.

Definición

Los lanzamientos de ventas de correo directo, como su nombre lo indica, se envían por correo a los clientes potenciales y potenciales, ya sea a través del servicio postal, correo electrónico o mensaje de texto. Pueden consistir en letras, volantes o cualquier otro material impreso. Lo que los distingue de otros anuncios impresos es que los mensajes de correo directo normalmente se dirigen directamente a las personas que los reciben. El correo directo les dice a los destinatarios por qué deben comprar específicamente lo que se está vendiendo.

La individualización como ventaja

A la gente no le gusta sentirse como otra billetera sin nombre, sin rostro. Las campañas de correo directo se dirigen a ellos de forma individual, abordándolos por nombre o explicando cómo los productos anunciados satisfacen sus necesidades individuales. Las empresas a menudo eligen la venta directa por correo porque les permite llegar virtualmente a los consumidores de forma individualizada segmentando su base de consumidores o consumidores potenciales para encontrar aquellos que comparten características similares. Esto proporciona un mayor potencial para el éxito.

Llamada personal a la acción

Una característica clave de la venta directa de correo es que selecciona a los consumidores y les pide que actúen ahora. Alienta a los consumidores a aprovechar una oportunidad inmediata, como un descuento con fecha de finalización inminente o la posibilidad de recibir algo gratis con su compra. Esto puede no parecer una ventaja, ya que las compañías esencialmente están vendiendo sus productos por debajo del precio normal o regalando extras con sus compras. Sin embargo, la ventaja radica en el hecho de que crear urgencia y la oportunidad de ahorrar o recibir algo "más" por su dinero es un gran motivador para los consumidores.

Seguimiento de datos

Los lanzamientos de ventas de correo directo suelen incluir un mecanismo de seguimiento. A menudo consiste en una palabra o código que los destinatarios individuales de lanzadores de correo directo ingresan en un formulario de pedido al comprar el artículo anunciado. Esto permite a las empresas determinar qué ventas se generaron como resultado de la campaña de correo directo. Y esto, a su vez, les permite saber qué anuncios funcionan y cuáles no, y qué lenguaje publicitario u ofertas ofrecen mejor respuesta a los consumidores, lo que les permite individualizar mejor los futuros materiales de marketing para lograr los mejores resultados posibles.