Planes de marketing para nuevas empresas de pequeños negocios

Comenzar una nueva empresa de pequeños negocios es una aventura emocionante y, a menudo, aterradora. Hay varias cosas a considerar y usted, y sus socios comerciales, si tiene alguno, son los únicos responsables de hacerlo bien, o de limpiar las consecuencias si las decisiones no salen según lo planeado. Si aún no ha pensado en comercializar su negocio, no pierda más tiempo. El ejercicio de escribir un plan de mercadeo le hará pensar en las actividades que debe hacer y puede hacer para que los clientes potenciales sepan sobre su negocio.

Alineación del plan de negocios

Si omitió un componente de marketing en su plan de negocios cuando inició su negocio, escríbalo ahora. Es posible que deba desechar un plan de marketing por separado. Este es el momento de garantizar que su plan de marketing se alinee con sus objetivos comerciales. Si su plan de negocios establece que tendrá 50 clientes en seis meses, su plan de marketing debe reflejar cómo va a suceder.

Crear conciencia

Crear conciencia es un primer paso necesario para las nuevas empresas. No puedes vender nada si nadie sabe que existes. Sin mucho dinero para gastar, las relaciones públicas son su mejor inversión de marketing ahora. Perfeccione su descripción de quién es y lo que hace (su “discurso de ascenso”) y póngase en contacto con los editores comerciales para informarles sobre su empresa. Cree nombres y páginas comerciales en las redes sociales y reclute a todos los miembros de la familia y amigos que tenga que seguir para promocionar su nombre. Si tiene el presupuesto para contratar a un escritor o una persona de relaciones públicas independiente, hágalo.

Crear asociaciones

Encuentre negocios que vendan productos compatibles y elaboren asociaciones de referencia o acuerdos de mercadeo conjunto. Esto aumenta su exposición y, si la otra parte tiene reconocimiento de nombre, le permite aprovechar ese reconocimiento mientras establece su negocio. Escriba un comunicado de prensa de una página para cada asociación que cree y envíelo a los reporteros de negocios que cubren su industria.

Conseguir clientes

Esto parece obvio, pero obtener esos primeros clientes valida su negocio. Sea agresivo al cortejarlos; diseñe promociones para recompensar a los primeros usuarios y luego pídales que defiendan su negocio con comentarios positivos en línea. Ofrezca incentivos de ventas para que la gente lo pruebe. Una vez que tenga a sus clientes, haga todo lo posible para retenerlos. Obtenga sus comentarios y utilícelos para mejorar su negocio. Implementar programas de fidelización para compras repetidas. Ya han demostrado que están dispuestos a darle su dinero, y usted necesita que los negocios se repitan para sostener su empresa.