Claves para el marketing viral en internet
Algunas de las campañas de marketing viral más importantes se produjeron antes de la llegada de Internet, como el programa Mystery Science Theatre 3000, que les permitió a los espectadores grabar y ver su programa. Aunque muchas campañas de marketing viral comienzan cuando alguien sube un video a un sitio web de redes sociales y lo ve como un incendio forestal, como propietario de una pequeña empresa, es posible que tenga que gastar horas y miles de dólares para promocionar su campaña.
Idea equivocada
Crear una campaña de marketing viral exitosa requiere mucho trabajo, pero no quiere parecer que está intentando promocionar a su empresa. El video original "Evolution of Dance", un montaje de pasos de baile a lo largo de los siglos, tuvo más de 100 millones de visitas a partir de 2009 y fue subido por un amigo del cómic, Judson Laipply, pero una secuela realizada en asociación con un El grupo de mercadotecnia y decenas de miles de dólares en apoyo obtuvieron solo 4 millones de visitas en seis semanas, según Julia Angwin de "The Wall Street Journal". Por lo tanto, desea incluir su producto, pero probablemente no editarlo como un anuncio de televisión.
Medios de comunicación social
Utiliza cualquier sitio de redes sociales que puedas tener en tus manos. YouTube es el gigante de la red social, según el promotor de marketing viral Dan Greenberg, pero las publicaciones en Facebook, Twitter y Vimeo también pueden ayudar a su causa. Puede escribir artículos informativos y unirse a foros de discusión en su industria para que pueda publicar fragmentos de código y su frase cuando surja un tema relacionado. Si escribe mucho, considere la posibilidad de compilar un libro electrónico para su distribución gratuita u ofrezca una comisión si otras personas venden copias del mismo.
Enfoque matemático
Puede predecir qué tan viral será su video según su "coeficiente viral", según For Entrepreneurs. Multiplique la cantidad de invitaciones enviadas por cada espectador, comenzando con la población inicial a la que se dirige su campaña, por las personas que convierte en clientes. Si su coeficiente viral es mayor que 1, su campaña de marketing crecerá y se volverá "viral". Una parte importante del coeficiente viral es acelerar la tasa de conversión. Por ejemplo, YouTube y su competidor Tabblo, un sitio web para compartir imágenes, se volvieron virales, pero YouTube fue mucho más exitoso debido a su rápido índice de conversión. Cuando las personas ven un video en YouTube, inmediatamente lo comparten con amigos, mientras que a las personas en Tabblo les puede gustar el sitio, pero solo lo usan la próxima vez que toman fotos, lo que generalmente significa meses entre conversiones.
Consejos
Los anuncios publicitarios de Old Spice Man en 2010 establecieron las reglas básicas para el marketing viral, según Craig Reiss, de Reuters. Estas fueron una serie de viñetas web con un "hombre de hombre" que promocionó el desodorante que atrajo a millones de espectadores y 600, 000 "me gusta" en Facebook. El truco es establecer una persona para tu marca. En el caso de Old Spice, el Old Spice Man atraía a las mujeres, pero también atraía a espectadores masculinos con humor masculino. La interacción con el cliente es importante. Por ejemplo, si tienes una tienda de música, es posible que tengas una competencia de concurso de talentos. Mantenga los videos de menos de tres minutos y divida una historia más larga en episodios. Compite por los líderes de las redes sociales, como los bloggers, y también tiene una presencia fuera de línea, como colocar un cartel en su tienda para visitar su sitio web.