Cómo hacer una campaña publicitaria

Una campaña publicitaria requiere más que distribuir volantes o crear un sitio web, se trata de conectarse con los clientes. Una vez que gane la confianza y el respeto de un cliente, puede esperar años de lealtad. Sin embargo, ganarse esa confianza y respeto significa crear campañas publicitarias que transmitan el mensaje o la razón de la existencia de una empresa. Las campañas publicitarias también sirven para separar a una empresa de su competencia. Al preparar una campaña publicitaria, tenga en cuenta los motivos por los que inició su negocio y cómo desea que la gente vea su empresa.

1.

Identifique a sus clientes objetivo. Los clientes objetivo son grupos de personas con el mayor interés en sus productos y servicios. Cree encuestas en línea y fuera de línea para conocer a sus clientes, revise los últimos informes de marketing y ventas para ver qué productos se venden más y en qué regiones, e investigue en su industria para ver qué datos demográficos compran regularmente bienes y servicios similares a los suyos.

2.

Determine las mejores maneras de llegar a sus clientes objetivo. La televisión, la radio, la impresión, el correo directo, Internet y la publicidad en las redes sociales son todas formas de promover bienes y servicios. Saber en qué lugares de publicidad invertir puede reducir sus costos de marketing al mismo tiempo que aumenta sus ganancias. Por ejemplo, apuntar a adolescentes puede significar invertir más en publicidad en Internet, televisión y redes sociales, y menos en publicidad directa por correo o impresa, ya que los adolescentes pasan más tiempo en la computadora y mirando televisión que otros grupos de consumidores.

3.

Cree una marca que los clientes objetivo puedan reconocer y asociar de inmediato con su empresa. Una marca comunica el mensaje de una compañía y debe diferenciar su compañía de otras compañías en la misma industria. Crea un logotipo y un eslogan para promocionar la marca de tu negocio. Por ejemplo, una empresa de limpieza verde puede usar un árbol rodeado de animales como su logotipo. Para los consumidores, el logotipo representa lo que representa la compañía, que está ahorrando los preciosos recursos de la tierra al hacer productos de limpieza amigables con el medio ambiente. Al crear una campaña publicitaria, siempre mantenga el mensaje de la empresa en el fondo de su mente.

4.

Realice una investigación de mercado para determinar qué beneficios atraen más a su mercado objetivo y centre su mensaje publicitario en torno a esos beneficios. Por ejemplo, si su bebida energética ayuda a mantener el nivel de energía de un corredor, los entusiastas del deporte y los corredores encontrarán este beneficio atractivo. Alternativamente, los jóvenes urbanos en movimiento pueden apreciar la botella de diseño compacto y moderno de la bebida. Resalte diferentes beneficios cuando haga publicidad en mercados específicos.

5.

Produzca materiales de marketing para promocionar los bienes y servicios de su empresa. El tipo de lugar de publicidad que elija (Internet, televisión, etc.) determina los tipos de materiales que se crearán. Si está anunciando en Internet, cree un sitio web, contenido web y página de fans en los sitios de redes sociales. Anuncie en otros sitios web, comuníquese con los clientes objetivo en foros en línea o cree un blog. Si crea una campaña de publicidad por correo directo, diseñe folletos, tarjetas postales y folletos con el logotipo de la empresa, el eslogan, la información y las ofertas de venta.

6.

Pruebe varios mercados objetivo y lugares de publicidad para identificar aquellas campañas publicitarias que producen más ventas. Es posible que deba ajustar sus esfuerzos de marketing para aumentar las ventas o la exposición. Revise los informes de ventas y mercadotecnia para determinar en qué mercados permanecer y a qué abandonar.

Propina

• Escriba un plan de marketing que describa cada fase de su campaña publicitaria. Esto le permite mantenerse en el camino y en el presupuesto.

Advertencia

• El marketing no es una ciencia perfecta. Puede tomar varias campañas antes de llegar a los mercados más rentables o crear una marca sólida que la gente reconozca instantáneamente.