Cómo comparar las ventas para una puesta en marcha

Al iniciar una pequeña empresa, es posible que tenga dificultades para juzgar el nivel de ventas al que debe aspirar. Sabe que desea obtener ganancias, pero más allá de ese objetivo general, necesita tener un método para medir el progreso de sus ventas. Puede identificar puntos de referencia que servirán como pautas para el crecimiento de su negocio. Estos puntos de referencia le darán una revisión de la realidad en medio de toda la emoción de lanzar su negocio.

1.

Saque sus productos gratuitos de sus cálculos. Antes de que se haga conocido en su industria, es posible que deba regalar productos o venderlos con un gran descuento para atraer clientes. Debe tener en cuenta que estas tácticas no contribuyen de inmediato a las cifras de ventas y que cosecharán las recompensas más adelante. En resumen, es posible que desee ignorar los puntos de referencia durante su apertura porque está dispuesto a tener ventas negativas para atraer clientes.

2.

Calcule su punto de equilibrio. Puedes hacer esto de dos maneras. Puede determinar un nivel de ventas en el que habrá pagado sus costos de inventario y mano de obra. También puede establecer un nivel de ventas más alto en el que habrá recuperado su inversión comercial inicial. Ambos niveles pueden servir como puntos de referencia que son exclusivos de su negocio. Si determina que sus ventas no están pagando sus gastos, sabe que tendrá que aumentar sus esfuerzos de marketing.

3.

Estándares de la industria de investigación. Asegúrate de usar la industria correcta. Por ejemplo, si tiene una operación minorista, diferencie los tipos de productos que vende de otros establecimientos minoristas. De manera similar, un problema de fabricación puede tener puntos de referencia diferentes a los de otro fabricante, dependiendo del tipo de producto.

4.

Utilizar estándares de puesta en marcha. Descuente el índice de referencia de la industria que encuentre al permitir el hecho de que usted es una empresa nueva. Muchas empresas nuevas no obtienen ganancias en el primer año y esto se debe, en parte, al desarrollo lento de las ventas. Observe los puntos de referencia iniciales en lugar de los puntos de referencia para empresas maduras y no se agotará tratando de mantenerse al día con negocios más establecidos.

5.

Pregunte a otros dueños de negocios. Una forma de establecer un punto de referencia es salir de Internet y hacer algunos pasos. Vaya a otra ciudad y pregunte a una empresa similar qué tipo de ventas debe esperar como empresa nueva. Deje en claro que su negocio es geográficamente remoto y no competirá con ellos. Los empresarios disfrutan hablando sobre sus éxitos, y usted puede establecer puntos de referencia entrevistando a propietarios con experiencia.

6.

Póngase en contacto con las asociaciones comerciales. Estas organizaciones están interesadas en la salud de sus industrias y están dispuestas a brindarle toda la información que desee. Muchas organizaciones comerciales mantienen registros de nuevas empresas y pueden aconsejarle sobre los números que debe buscar en su primer año.