Cómo acceder a su mercado objetivo

El foco del marketing es atraer personas. El objetivo de cualquier campaña de marketing es llegar a una audiencia precisa que compre su producto o servicio. La recopilación y el procesamiento de datos constituyen la mayor parte del proceso de investigación de mercado y estrategia de marketing. El proceso de identificación de su mercado se realiza principalmente en grupos de enfoque y cuestionarios, y se puede dividir en varios pasos.

1.

Determine la edad, los ingresos, la ocupación y la ubicación de su grupo demográfico mediante cuestionarios (compuestos por amigos y personas que usted sabe que comprarían su producto). Responda a estas preguntas importantes y medibles sobre su demografía para que el proceso sea claro y preciso.

2.

Organice un buen grupo de enfoque basado en la información obtenida de los cuestionarios. El grupo focal debe ser una amplia gama de personas que han usado o usado su producto o servicio. Enfóquese en un grupo diverso (diferentes edades, etnias, géneros e intereses). Su grupo de enfoque puede estar formado por amigos, familiares, clientes y extraños; Básicamente, con quien sea que te puedas comprometer a unirte a un grupo focal.

3.

Recopile información sobre los estilos de vida de su grupo demográfico recién descubierto. Esta información puede incluir preferencias artísticas (música y arte favoritos) y ubicación geográfica (habitantes suburbanos o urbanos). Cualquier información consistente que pueda afectar las opciones del consumidor es relevante en este paso. Esta información se puede obtener en un grupo focal o en un cuestionario para clientes.

4.

Calcule la frecuencia demográfica de uso de su producto o servicio. Pregunte al grupo de enfoque para averiguar con qué frecuencia usan su servicio. Tome nota de la razón por la que usan su producto, ya sea para el lujo, la relajación, la necesidad o como parte de una rutina.

5.

Reúna una estrategia de marketing basada en la información descubierta en sus grupos de enfoque. Haga una lista de todos los recursos publicitarios que su grupo verá regularmente. Por ejemplo, si su grupo demográfico está formado por personas económicamente ricas en el Área de la Bahía, puede colocar un anuncio en una revista de alta gastronomía o en una publicación orientada a los negocios.

6.

Averigüe qué estaciones de radio es más probable que escuchen sus grupos demográficos, qué revistas leen, los sitios de Internet que visitan y compren espacios de marketing en esos foros.