Técnicas de Publicidad y Cumplimiento

Las técnicas de cumplimiento son métodos subliminales utilizados en la publicidad que están diseñados para inducir a un consumidor a comprar un producto en particular. La publicidad de cumplimiento es distinta de la publicidad informativa, en la que la información simplemente se transmite al consumidor. Hay seis tipos básicos de técnicas de cumplimiento en la publicidad.

Autoridad

Los anuncios publicitarios frecuentemente promocionan productos al afirmar que las autoridades o los expertos los respaldan. Por ejemplo, es más probable que un consumidor compre una marca específica de pasta de dientes si cree que "cuatro de cada cinco dentistas lo recomiendan". Alternativamente, los anuncios pueden promocionar un producto si una celebridad lo respalda.

Compromiso

El principio de compromiso, o consistencia, sostiene que un consumidor tendrá más probabilidades de realizar compras futuras si ya lo ha hecho. Las ofertas de prueba o las ofertas que ofrecen al consumidor una oferta en la compra inicial, pero luego estipulan que las compras posteriores deben realizarse al precio regular, son ejemplos de la técnica de compromiso en la publicidad.

Gusto

El principio de gusto, o amistad, sostiene que es más probable que los consumidores compren un producto a un amigo o conocido. Los modelos de ventas que les piden a los vendedores que vendan a su círculo de amigos están aplicando el principio del gusto, al igual que las compañías que pagan a las personas para recomendar un producto determinado a los amigos.

Conformidad

El principio de conformidad sostiene que es más probable que un consumidor compre un producto si cree que todos los demás tienen uno y le gusta. Los anuncios que alientan a los consumidores a subirse al carro al sugerir que un producto es "el más popular" o el "de mayor crecimiento" en el país están utilizando el principio de conformidad como una técnica publicitaria.

Escasez

Es más probable que los consumidores compren un producto, y más rápidamente, si creen que no hay muchos disponibles. Los anuncios pueden sugerir que un producto es de "edición limitada" o que se vende rápidamente para inducir a los consumidores a comprarlo. La sugerencia de escasez también puede inducir a los consumidores a comprar un producto porque creen que tendrá un alto valor de reventa.

Reciprocidad

El principio de reciprocidad sostiene que los individuos y los consumidores pagarán un favor. Las empresas a menudo ofrecen ofertas especiales con la esperanza de que los consumidores recuerden el favor y lo devuelvan al hacer compras futuras del mismo producto.