Anuncios vs. Promociones

Anunciar su negocio es un proceso continuo a largo plazo destinado a fortalecer la lealtad del cliente, informar a los consumidores sobre nuevos productos o servicios y desarrollar la marca de su empresa. Los anuncios son una forma de comunicación unidireccional que idealmente apela a las emociones de los consumidores y los convence para que compren su producto o servicio. La promoción suele ser una estrategia de marketing a corto plazo, destinada a aumentar las ventas mediante el uso de incentivos inmediatos (motivaciones).

Anuncios

Tanto la publicidad como la promoción se utilizan como estrategias de mercadeo para llevar la información del producto a los consumidores. La publicidad es más comúnmente realizada por empresas medianas a grandes, ya que puede ser bastante costosa. Sin embargo, las pequeñas empresas pueden encontrar formas creativas de hacer publicidad por menos, especialmente al aprender a usar Internet. Cuando paga para colocar anuncios en su periódico local, una revista u otro vehículo publicitario, se asume que sus esfuerzos conducirán a las ventas. Los anuncios pueden tener un efecto positivo en las ventas en general con mayores ganancias, pero lleva más tiempo lograr resultados. Un objetivo principal de los anuncios es la construcción de marca.

Promoción

Normalmente, una empresa utiliza una promoción para aumentar las ventas rápidamente o inducir una compra o servicio de prueba por parte de los consumidores. Las apelaciones hechas a los consumidores con una promoción tienden a ser más racionales y menos emocionales por naturaleza. Las ventas promocionales están diseñadas para ofrecer incentivos a los consumidores, motivándolos a comprar su producto o servicio inmediatamente. Las promociones generalmente resultan en menores ganancias, pero tienen efectos instantáneos. La promoción está más enfocada en generar ventas a corto plazo, en lugar de construir marcas. Los tipos de promoción pueden incluir cupones de descuento, eventos especiales, descuentos y muestras gratuitas.

Anuncios y métodos de promoción

Por lo general, la promoción se puede ubicar en una de dos categorías: promoción por encima de la línea o por debajo de la línea. La promoción por encima de la línea se lleva a cabo a través del uso de los medios de comunicación, como la televisión, los periódicos o la radio. La promoción por debajo de la línea generalmente utiliza métodos no mediáticos para llegar a los consumidores, incluidos correo directo, correo electrónico, promociones de ventas y relaciones públicas. Los anuncios a menudo utilizan medios comerciales, como televisores, radios, ventanas emergentes de Internet, carteles y pantallas de teléfonos celulares para llegar a los consumidores. Cuando un producto o marca se integra en medios de entretenimiento, como un largometraje, se conoce como publicidad encubierta. Un ejemplo sería un actor que usa una marca de ropa a lo largo de toda una película.

Eficiencia de costo

A menudo, la promoción es un método más rentable para aumentar las ventas de empresas más pequeñas. La publicidad a través de los canales de medios tradicionales puede ser bastante costosa. Muchas empresas medianas y grandes pueden usar promociones especiales como parte de grandes campañas publicitarias. Las empresas más pequeñas pueden organizar fácilmente varias promociones a corto plazo para aumentar las ventas y la conciencia del consumidor, lo que a menudo resulta en ganancias favorables e inmediatas. Las campañas publicitarias exitosas a menudo también requieren un compromiso financiero a largo plazo, lo cual es otra razón por la que puede ser beneficioso utilizar la promoción para generar ventas en su pequeña empresa.