Las ventajas de abrir una nueva tienda en una nueva área de mercado
Aunque algunos empresarios pueden temer las incertidumbres de abrir una tienda en un área nueva, los beneficios pueden superar significativamente los riesgos. La novedad es una mercancía poderosa. Permite que su negocio se defina a sí mismo independientemente de cualquier predecesor. Un beneficio aún más poderoso es la curiosidad y la atención que su tienda puede atraer, lo que puede ayudar a atraer clientes, aliados comerciales potenciales y los medios de comunicación a la puerta de su empresa.
Mayor atención de los medios
En la mayoría de las áreas, un nuevo concepto de tienda es un evento importante que justifica la atención de los medios. Por ejemplo, cuando Krispy Kreme abrió su primera ubicación en Sacramento, California, las esperas superaron las tres horas del fin de semana de apertura de la tienda, y casi todos los equipos de noticias de la ciudad se presentaron a las historias de películas. Esta atención de los medios puede ayudarlo a aumentar las ventas cuando abre por primera vez, lo que hace que sus primeros 12 a 18 meses sean más fáciles.
Mayor número de clientes
Junto con la atención de los medios, abrir una tienda en un nuevo mercado también genera entusiasmo entre los clientes. Volviendo al ejemplo del primer Krispy Kreme de Sacramento, mientras los medios estaban allí, fueron las líneas de clientes las que hicieron que la apertura fuera un éxito. Para obtener este efecto, el concepto de la tienda debe ser tanto adecuado como apropiado para el área. Es posible que abrir una nueva tienda de helados en Nome, Alaska, o un emporio de ropa de invierno en Tucson, Arizona, no genere entusiasmo en los clientes, pero si tiene la primera tienda de dulces dedicada en una ciudad que está muy poblada por familias, lo más probable es que la gente se emocionará.
Facilidad de construir relaciones
Como la primera salida de un tipo dado en un área determinada, le resultará fácil forjar relaciones y asociaciones con otras empresas. A medida que identifique las necesidades del área para elegir la tienda que abre, consulte negocios relacionados. Pueden convertirse en socios de referencia para usted y generar negocios. Esto es especialmente fácil porque, si realmente eres el primero, estas empresas no tienen un competidor al que acudir.
Potencial para un mayor apoyo corporativo
Si está abriendo una tienda que es parte de una franquicia más grande o una estructura corporativa, con frecuencia puede negociar un nivel más alto de soporte corporativo del que podría lograr simplemente abriendo una ubicación adicional en un mercado existente. Para muchas empresas, la apertura de nuevos mercados es una prioridad importante, y les interesa garantizar que penetren con éxito en el nuevo mercado. Como tal, con frecuencia puede esperar recibir apoyo de marketing adicional, ya sea gastando en su nombre o simplemente con ayuda adicional del equipo de marketing de la compañía.