Estrategias de posición del anuncio
Una estrategia de posición del anuncio permite a una empresa centrarse en un aspecto particular de sus productos o servicios. La posición del anuncio en sí es el tema o mensaje central, como un servicio al cliente superior. Los propietarios de pequeñas empresas pueden resaltar cualquier número de puestos o beneficios en su publicidad. La clave es mantener el mensaje acorde con varias estrategias de mercadotecnia, incluidas estrategias de productos o servicios, precios y distribución. Los gerentes de publicidad también deben encontrar la combinación de medios adecuada para llegar a sus clientes. Todos los anuncios impresos y comerciales también deben estar alineados para el mayor impacto.
Apelando a la audiencia objetivo
Una estrategia popular de posicionamiento de anuncios es atractiva para ciertas audiencias objetivo. Las pequeñas empresas a menudo comienzan con este tipo de posicionamiento de anuncios cuando intentan establecer bases de clientes leales. Deben atraer a los clientes que tienen más probabilidades de usar sus productos. La mayoría de los gerentes de publicidad tienen una idea general acerca de sus audiencias objetivo antes de colocar sus anuncios y comerciales. El éxito de la campaña solo puede ayudar a respaldar esta idea. Las compañías que apelan a audiencias específicas se enfocan en varios grupos demográficos, incluyendo edad, estatus social y educación. También pueden tratar de atraer personas con ciertos patrones de compra, intereses o estilos de vida.
Apoyando estrategias de productos
Una estrategia de posicionamiento de anuncios también puede respaldar o mejorar la estrategia de productos de una empresa. Algunas compañías usan la publicidad para posicionar ciertos atributos del producto, según la Universidad de Missouri. Por ejemplo, un pequeño restaurante de comida rápida puede estar tratando de posicionarse como el líder de calidad en sus mercados locales. La compañía de restaurantes puede publicar anuncios que muestren los ingredientes frescos utilizados en sus sándwiches o ensaladas. De manera similar, las estrategias de posición de anuncios también pueden mejorar o reparar la imagen de un producto. La publicidad negativa puede haber causado preocupación a los consumidores por los productos de una empresa. Estas inquietudes pueden provenir de un competidor agresivo o de un cliente que tuvo una mala experiencia con un producto. Por lo tanto, la publicidad puede utilizarse para ayudar a reparar la imagen de la empresa.
Estrategias de fijación de precios de apoyo
Las pequeñas empresas también pueden usar estrategias de posición de anuncios para respaldar sus estrategias de precios. Por ejemplo, una tienda de comestibles de una pequeña ciudad puede querer posicionarse como el líder de valor. Puede ofrecer productos en grandes cantidades para que las personas puedan ahorrar dinero comprando a granel. El dueño de la tienda de comestibles también puede usar especiales diarios que cumplen o superan los precios de la mayoría de los alimentos en el área. Por lo tanto, su publicidad local puede estar más orientada al precio, informando a los consumidores sobre diversos artículos a medida que salen a la venta.
Apoyando Estrategias de Diversificación
Las empresas pueden querer diversificar sus productos en ocasiones y, por lo tanto, requerir publicidad que informe a los clientes de los cambios. Los gustos de los consumidores a menudo cambian. Los clientes pueden querer más características, variedades de tamaño o sabores, por ejemplo. Por lo tanto, las pequeñas empresas a menudo necesitan modificar o agregar productos. Y necesitan posicionar su publicidad para apoyar estos cambios. Las empresas también pueden necesitar cambiar sus estrategias de posicionamiento de anuncios a lo largo del ciclo de vida de un producto. La mayoría de los productos pasan por cuatro etapas del ciclo de vida, de acuerdo con "Quick MBA" en línea: Introducción, crecimiento, madurez y declive. Es posible que las empresas deban descubrir nuevos usos y mercados para sus productos en las últimas dos etapas para evitar que se vuelvan obsoletos. Posteriormente, deben informar a sus clientes de los cambios a través de su publicidad.