¿Por qué cae la publicidad en una recesión?
Durante tiempos económicos difíciles, los anunciantes a menudo reducen la publicidad porque es un costo discrecional que pueden recortar mientras continúan fabricando y vendiendo sus productos mientras que las ganancias están disminuyendo. Sin embargo, recortar la publicidad a menudo conduce a una disminución en las ventas que pone a una compañía en peligro. Comprender cómo evaluar su mercadotecnia durante una recesión lo ayudará a maximizar sus dólares en publicidad mientras se resbala por un momento difícil.
Publicidad
Algunos propietarios de negocios agrupan todas las comunicaciones de marketing y promociones bajo el término "publicidad". Esto puede incluir promociones en la tienda, cupones, descuentos, muestras gratis, impresos, anuncios de televisión y televisión y correo directo. La definición formal de publicidad se centra en utilizar los medios de otros para enviar un mensaje controlado a un público objetivo. Según esta definición, un acuerdo de compra-uno-obtener-uno-gratis es una promoción, mientras que un anuncio de radio de 30 segundos es publicidad.
Menos ingresos e ingresos disponibles
Durante una recesión, los consumidores y las empresas tienen menos ingresos e ingresos, lo que significa que tienen menos dinero para gastar. Cuando los consumidores pierden sus empleos o toman recortes salariales, gastan menos. Cuando las empresas tienen bajas ventas, necesitan reducir costos. La sobrecarga, específicamente el marketing, es uno de los primeros lugares que buscan para reducir los gastos. Tenga cuidado de no cortar la única cosa que podría salvar su negocio durante una recesión: la publicidad más agresiva.
Menos compras
En algunos casos, una empresa puede determinar que sus clientes no comprarán sin importar qué esfuerzos de marketing intente la compañía. Incluso si la compañía ofrece importantes descuentos, descuentos más grandes, mejor servicio al cliente u otros incentivos, los clientes simplemente no tienen dinero para gastar. En este caso, una empresa no desperdiciará dólares de publicidad tratando de convencer a los clientes que no tienen dinero para comprar. Es posible que la empresa no solo suspenda las actividades de marketing, sino que también cierre temporalmente partes o todos sus negocios.
Reducción de costo
Cuando sus clientes ven una disminución en los ingresos personales o en los ingresos del negocio, los obliga a recortar sus gastos. Esto significa que tienen menos para gastar con usted. Si tiene menos ingresos, debe encontrar formas de reducir su producción y los gastos generales, ya que la comercialización suele ser la primera área que examinará. Debido a que gran parte de su negocio de repetición viene sin la necesidad de hacer publicidad, es posible que sienta que el nuevo negocio incremental que obtiene de la publicidad no justifica su costo cuando está sufriendo por dinero. Antes de recortar cualquier gasto en marketing, examine de dónde cree que proviene su negocio, qué rendimiento obtiene de cada actividad de marketing y qué cantidad de publicidad puede permitirse cortar sin disminuir las ventas hasta el punto en que el ahorro publicitario produce una pérdida demasiado grande de ventas.
Alternativas mas baratas
Cuando los presupuestos de marketing son ajustados, las empresas buscan alternativas gratuitas o de bajo costo a la publicidad paga. Esto podría incluir más ventas por teléfono o visitas personales, mayor uso de los medios sociales, promociones en la tienda, como ventas, descuentos o paquetes, y mayores esfuerzos de relaciones públicas. Si bien las empresas utilizan estas tácticas durante todo el año, se convierten en las únicas opciones de marketing asequibles de algunas empresas durante una recesión.