¿Qué es un margen de mercancía?

Las empresas dependen de diversos márgenes, incluidos los márgenes de mercadería, para determinar la salud financiera general de la empresa. Los márgenes financieros indican ganancias y pérdidas sobre una base trimestral o anual. Los márgenes de mercadería ayudan a los dueños de negocios a reconocer un producto rentable de productos menos rentables, o completamente no rentables, para hacer cambios en las líneas de productos existentes y nuevas para aumentar la rentabilidad.

Margen de la mercancía

El margen de la mercancía es la cantidad o el porcentaje de las ganancias obtenidas después de cubrir los costos de producción. Los costos de producción incluyen los materiales, mano de obra y equipos utilizados, pero no incluyen otros costos, como los costos administrativos, de mercadeo o de arrendamiento para equipos o espacio. Estos costos caen bajo el margen operativo de un negocio. La mercancía y los márgenes operativos se incluyen al calcular el margen bruto de una empresa o las ganancias totales antes de impuestos. Los márgenes de la mercancía también reflejan los márgenes de precios o descuentos para lograr más ventas. Por ejemplo, si cuesta $ 2 producir un artículo y lo vende por $ 4, el margen de la mercancía sería de $ 2 o 50 por ciento por artículo. Si, durante la temporada navideña, usted descuenta el producto a $ 3, el margen de la mercancía cambiaría para reflejar el descuento.

Importancia

Las empresas utilizan márgenes de mercadería para estimar las ganancias totales del producto en forma trimestral o anual. Si los márgenes se reducen debido a grandes descuentos o menos ventas, el producto puede ser reemplazado por una versión más nueva o retirado del mercado por completo. Los márgenes de la mercancía, desglosados ​​por región, indican qué tan bien se vende un producto en un área específica. Por ejemplo, marketing adicional puede ser necesario para aumentar las ventas en esa región. En algunos casos, el producto puede ofrecerse en cantidades limitadas para aumentar la demanda.

Precio del producto

Los márgenes de mercadería se pueden usar para determinar los umbrales de precios para artículos nuevos o similares. Si, después de unos pocos meses en el mercado, un producto no gana lo suficiente para cubrir los costos o cumplir los objetivos de ganancias, el producto puede sufrir un ajuste de precios. Las empresas confían en los informes de margen de mercadería anteriores para determinar un precio inicial sólido para evitar tener que realizar ajustes de precios más adelante.

Pronóstico de ventas

Los márgenes de mercadería se utilizan para estimar cuánto ganará una empresa trimestral o anualmente. Las empresas siguen las tendencias de margen de trimestre a trimestre para determinar qué tan bien se venderá un producto. A menos que haya una nueva competencia, una economía más lenta u otro desastre financiero, los márgenes de mercadería proporcionan una buena indicación de qué tan bien se venderá un producto en un período de tiempo más largo.