¿Cuál es el porcentaje de marcado para la ropa al por menor?
La fijación de precios de los productos puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso de un negocio minorista de prendas de vestir. Cargue muy poco y no ganará lo suficiente para cubrir sus costos. Cargue demasiado y sus clientes buscarán a sus competidores. Eso hace que el cálculo del margen de beneficio (la cantidad agregada al costo de la ropa para cubrir los gastos generales y el margen de beneficio) sea crítico para una tienda minorista de ropa.
Considere los costos y el margen de beneficio
Antes de determinar el margen de beneficio, considere todos los costos de administración de su tienda, incluidos el alquiler, los servicios públicos, los salarios, el empaque, la comercialización, la publicidad y los impuestos. Factor de un margen de beneficio en sus cálculos también. Los márgenes de ganancias en las tiendas especializadas de ropa al por menor oscilan entre el 4 y el 13 por ciento y el promedio del 8 por ciento. Según el tipo de ropa que lleve, el poder de compra de sus clientes objetivo y su ubicación, su margen de beneficio puede ser mayor o menor.
Marcas de ropa al por menor estándar
Las marcas de ropa están algo por encima de la marca estándar de venta al por menor de costo dos veces, lo que se conoce como piedra angular en la industria minorista. El marcado típico en las modas de diseñador oscila entre 55 y 62 por ciento. Si el precio al por mayor de un vestido de seda es de $ 50, el precio de venta al por menor puede oscilar entre $ 110 y $ 130. Los vaqueros de mezclilla premium a menudo se venden al por mayor por alrededor de $ 150 y pueden venderse al por menor por hasta $ 375 o más.
Usando el marcado para calcular el precio de venta
Aquí hay una fórmula para calcular el margen de beneficio por porcentaje:
Precio de venta = [(Costo) ÷ (100 - porcentaje de recargo)] × 100.
Digamos que compra un suéter al por mayor por $ 60 y necesita venderlo con un margen de beneficio del 60 por ciento. El cálculo sería [($ 60) ÷ (100 - 60)] x 100. Esto se desglosa en ($ 60 40) x 100, lo que resulta en un precio de venta de $ 150.
El uso de un porcentaje de recargo para calcular los precios de venta puede servir como una herramienta útil, pero también puede resultar difícil tener en cuenta todos sus costos, especialmente los costos indirectos, tales como financiamiento, gastos administrativos, gastos de personal y, en algunos casos, seguridad de la tienda
Estrategias de precios
Existen numerosos factores, además de los costos, que afectan el marcado, como el transporte, el almacenamiento, la disponibilidad y la rotación de existencias. Como mínimo, tenga en cuenta la demanda de los consumidores por cada producto y los precios cobrados por artículos similares por parte de competidores locales y en línea. Como resultado, su marca puede variar ampliamente según la línea de productos. Puede establecer un margen de beneficio más alto para los artículos de moda y en demanda que son difíciles de mantener en stock. Por el contrario, podría ser más rentable vender más artículos con un margen de beneficio ligeramente inferior, lo que le permite entregar su inventario con mayor frecuencia.