¿Qué es una oferta ciega en ventas?
Una oferta ciega, más comúnmente llamada oferta oculta, es una táctica publicitaria para determinar si una campaña publicitaria está funcionando. Los descuentos, premios y ofertas especiales se colocan en medio de un anuncio, en lugar de aparecer en la parte superior. Los clientes que reclaman el descuento o el premio son aquellos que prestan atención a su publicidad. Dos variables están involucradas en las pruebas de ofertas ocultas: mensaje de marketing y ubicación de anuncios. Puede realizar una prueba por separado o, para realizar una prueba adecuada de ambas, coloque dos anuncios con ofertas diferentes pero iguales en cada medio.
Utilizar
Para usar bien las ofertas para ciegos, construya varios tipos de anuncios y colóquelos en diferentes lugares o medios. Por ejemplo, puede ofrecer un descuento del 10 por ciento en un periódico y anunciar un descuento de $ 5 en la radio local. Haga un seguimiento cuidadoso de cuántos clientes solicitan cada tipo de trato y cuántos no piden ninguno. Esto debería indicar cuántos clientes prestaron atención a cada anuncio, o si nadie lo notó.
Significado
Probar sus campañas publicitarias en tiradas limitadas puede ahorrar el costo de publicar una campaña publicitaria importante con el mensaje equivocado, o en el lugar equivocado. También puede comparar los resultados de las campañas de este año con los años anteriores. Esta estrategia requiere un cuidadoso mantenimiento de registros.
Ejemplo
Un anuncio en el periódico para una boutique de ropa de segunda mano contiene el titular "¡La primavera está aquí!" e incluir una foto de niños en formal de pascua. El texto del anuncio indicaría: "¿Han superado las modas del clima cálido del año pasado? Visite UpCycle Boutique y actualice. ¡Incluso puede dejar el tamaño del año pasado y obtener crédito por su compra! Mencione este anuncio por un 10 por ciento adicional crédito." El mismo anuncio en un periódico diferente podría terminar con "Mencione este anuncio para obtener un descuento de $ 5 en cualquier artículo de ropa para niños".
Propina
Puede utilizar esta estrategia para determinar qué parte de la gente de su sitio web está leyendo. Al insertar ofertas en diferentes páginas, puede indicar qué secciones reciben atención de los clientes, en lugar de competidores, investigadores o personas que simplemente hicieron clic sin leer.
Advertencia
Los consumidores a menudo usan el término "oferta ciega" como peyorativo. Puede referirse a una oferta que parece ser gratuita pero que no lo es, como un cheque de $ 25 que un destinatario puede depositar, pero inscribirá automáticamente al cliente en un servicio de $ 15 por mes. En compras, el término podría significar ofrecer un precio oculto a primera vista, a menudo como el comienzo de una negociación o como el gancho en una estafa. Tenga cuidado de aclarar el uso del término cuando hable con personas que no estén familiarizadas con la jerga publicitaria.