Técnicas de Marketing de Transferencia

El marketing de transferencia sigue los principios de la transferencia de sensaciones, una estrategia de marketing desarrollada por el experto en marketing Louis Cheskin a fines de los años cuarenta. La transferencia de sensaciones se enfoca en el papel que desempeña la mente subconsciente en la toma de decisiones de compra, teorizando que la mayoría de las personas basan sus sentimientos sobre un producto o servicio en la forma en que se empaqueta y se promueve.

Lo esencial

Las técnicas de marketing de transferencia intentan influir en cómo los clientes piensan y sienten acerca de los productos. El supuesto es que los consumidores basan las decisiones de compra en cómo se anuncia un producto, cómo se empaqueta, su nombre, qué tipo de promoción se está llevando a cabo y el tipo de tienda que vende el producto. Las diferencias en el diseño de paquetes, la publicidad publicitaria y los nombres de productos son herramientas que el marketing de transferencia utiliza para dar forma a las actitudes y opiniones de los consumidores y, en última instancia, a sus hábitos de compra.

Endosos

Los endosos funcionan tanto en la mente consciente como en la subconsciente para influir en las decisiones de compra. La profesora asociada de Harvard Business School, Anita Elberse, dice que las empresas que usan patrocinadores generalmente ven un aumento significativo en las ventas. Aunque los atletas son especialmente efectivos, cualquier persona que tenga una base de fanáticos nacional o local puede influir en las ventas. Elberse dice que la razón principal por la que funcionan los endosos es porque los fanáticos transfieren los sentimientos de confianza que depositan en la celebridad a la calidad del producto o marca avalados.

Sexualidad

El atractivo sexual es una técnica de marketing de transferencia común que, según Richard F. Taflinger, PhD de la Universidad Estatal de Washington, es más eficaz cuando se dirige a los hombres. Taflinger argumenta que debido a que los hombres equiparan la belleza con el deseo sexual y al usar los cuerpos de las mujeres en las campañas publicitarias, los hombres asocian "obtener a la mujer" con la compra del producto. Sin embargo, con las mujeres, las técnicas de marketing de transferencia se centran más en asociar el romance con un producto en lugar de usar mensajes sexuales descarados. Un ejemplo es en los anuncios de joyería que a menudo incluyen una iluminación suave, un entorno elegante y un hombre atento y atractivo.

Estilo de vida

La transferencia de estilo de vida, también llamada marca, es una técnica común especialmente efectiva para productos o marcas costosos o de lujo. Asociar un producto o marca con el estilo de vida que un consumidor desearía tener frente a la vida que lleva actualmente hace que los clientes asocien el estilo de vida con la compra del producto. Las campañas publicitarias promueven un estilo de vida que solo las “rubias” pueden lograr, los fabricantes de automóviles y camiones promocionan el lujo, los fabricantes de productos electrónicos promueven un estilo de vida “vanguardista” y las empresas de alimentos y bebidas a menudo promueven un estilo de vida despreocupado y sin esfuerzo.

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