Medición de la efectividad del patrocinio de eventos

El patrocinio de eventos puede ser una poderosa herramienta de marketing, que le permite asociar su marca con una causa que es importante para sus clientes. Sin embargo, la efectividad del patrocinio de eventos no siempre es evidente de inmediato, y algunas veces usted obtiene beneficios de patrocinar un evento a través del tiempo, incluso cuando no ve un rendimiento a corto plazo. La medición de la efectividad del patrocinio de eventos implica sintonizar con los factores objetivos mediante el conteo de las tasas de respuesta, y también prestar atención a señales menos determinadas, como la retroalimentación positiva.

Ofreciendo ofertas especiales

Una forma simple y directa de medir el efecto del patrocinio del evento es realizar una promoción directamente vinculada a su participación en el evento. Si tiene la oportunidad de formar parte del personal de una mesa en el evento y reunirse con los clientes, proporcione cupones que puedan rastrear directamente al evento, utilizando una etiqueta como imprimirlos en un color específico. Alternativamente, dígales a los clientes que se reúnan en el evento que mencionen que lo vieron a cambio de un trato especial. La tasa de respuesta a estas promociones proporcionará indicadores valiosos con respecto a la efectividad del patrocinio de su evento.

Seguimiento de ventas

Mida sus ventas durante el período posterior al evento. Ajuste para otras variables que tienden a afectar sus ingresos de entrada, como si su volumen de ventas depende del clima y si también está anunciando en otros lugares. Si ve un aumento en las ventas que no puede rastrear claramente a otra causa, es probable que el patrocinio de su evento haya provocado este aumento en las ventas.

Tráfico web

Preste mucha atención a los análisis de su sitio web durante el período posterior al evento que patrocinó. Un patrocinio exitoso generará un mayor tráfico, especialmente durante los días inmediatamente posteriores al evento, incluso si este tráfico no necesariamente se traduce en ventas adicionales en el corto plazo. También preste atención a sus fuentes de tráfico. Las organizaciones cuyos eventos patrocina suelen vincularse a su sitio web. Ver cuántos clientes hacen clic en este enlace para obtener más información sobre su empresa es una forma valiosa de medir la efectividad del patrocinio de su evento.

Zumbido

Mantenerse al tanto del rumor es una forma importante, aunque a menudo subjetiva, de medir la efectividad de su patrocinio de eventos. Escuche los comentarios de los clientes que indican que lo vieron en un evento. Los clientes que se preocupan por una causa a menudo hacen todo lo posible para hacerle saber que aprecian su patrocinio. Si ve un aumento inmediato en las ventas como resultado de esta retroalimentación positiva, puede ayudarlo a construir una buena reputación para su empresa.

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