Estrategia de marketing para principiantes
La estrategia de marketing es esencialmente su plan de ataque para lograr los objetivos de marketing de su empresa. Sus objetivos, estrategias y tácticas específicas normalmente se planifican en el plan de mercadotecnia de su compañía, que se escribe cada pocos años pero se revisa y revisa anualmente para detectar los ajustes necesarios. Una estrategia de marketing completa incluye algunos elementos clave.
Investigación
El marketing incluye investigación, desarrollo de productos y promoción. La investigación es un componente crítico de una estrategia de marketing. Comprender a sus clientes y cómo sus productos encajan en el mercado influye en lo que produce y promueve. La investigación de clientes ayuda a las empresas a identificar los mejores segmentos de mercado para buscar y los beneficios que buscan. La investigación de productos lo ayuda a desarrollar productos que se alinean con los intereses de los clientes y tienen características y beneficios que los diferencian de los competidores. En su estrategia, debe describir qué tipos de investigación utilizará y cómo afectará sus esfuerzos generales de marketing.
Mezcla de productos y servicios
Desarrollar y promocionar sus productos y servicios es de lo que se trata el marketing. Debe establecer estrategias sobre qué tipos de productos ofrecer, cuántos, a qué hora y mediante qué procesos de distribución. Además, debe planificar qué tipos de servicios acompañarán a su producto como parte de una venta. Algunos productos vienen con garantías básicas, por ejemplo, así como soporte técnico posterior a la compra. También debe formular el concepto de su producto, que incluye las principales fortalezas de su marca que enfatiza en las promociones.
Posicionamiento
El posicionamiento es una fuerza motriz del elemento promocional del marketing. El posicionamiento es una estrategia sobre cómo ofrecerá una solución única, diferente o mejor para un segmento de clientes objetivo específico. Es importante comprender qué hace que su producto sea distinto en el mercado y cómo se alinea con los intereses de sus principales clientes. Desarrollar una lista de segmentos de mercado potenciales y decidir cuáles dirigirse a sus mensajes es clave, ya que su marketing no es efectivo si no está dirigido a las personas adecuadas.
Promoción
El componente de comunicación del marketing es la promoción. Dentro de su estrategia, debe considerar qué métodos promocionales y herramientas usar, cuánto destinar a su presupuesto de marketing o publicidad y qué medios usar. Publicidad, relaciones públicas y ventas personales son los tres elementos principales de la promoción. En su estrategia, debe decidir qué métodos usar y qué herramientas específicas usar dentro de cada uno. Por ejemplo, las pequeñas empresas a menudo recurren a la radio y los periódicos locales, porque se ajustan a sus presupuestos.