Estrategias de marketing que influyen en el público objetivo
El marketing efectivo se basa en identificar a un público objetivo lucrativo y luego encontrar formas de acceder e influenciarlo. Los propietarios de pequeñas empresas pueden comenzar por utilizar su conocimiento de los hábitos de compra de sus clientes para definir audiencias objetivo que probablemente usen sus productos o servicios. Después de eso, solo es cuestión de elegir las estrategias correctas para alcanzar e influir en su audiencia.
Estrategias estándar
Algunas estrategias de marketing nunca pasan de moda. Por ejemplo, convencer a los consumidores de que la gente feliz y popular ama su producto podría ser suficiente para aumentar las ventas. Otras estrategias estándar, como el uso de personas hermosas y celebridades para promocionar su producto, también influyen en el público. Pero si implementa estas estrategias convencionales de manera torpe, los consumidores verán a través de sus esfuerzos de mercadeo y no estarán convencidos de que su producto realmente tenga valor. Una forma más efectiva de influir en un público objetivo es adaptar su mensaje a sus intereses y necesidades.
Marketing de medios sociales
El marketing en línea, aunque todavía es una nueva disciplina, se está convirtiendo rápidamente en el medio preeminente de atraer a los consumidores a su producto o servicio. La vasta red de interconexiones hace que sea fácil transmitir sus mensajes de manera rápida y amplia, y la capacidad de dirigirse a datos demográficos específicos le permite dirigir campañas de publicidad influyentes a una región o demografía estrecha. Una estrategia simple y rentable para desarrollar su identidad de marca es abrir cuentas en sitios de redes sociales. Esto permite a los clientes actuales y potenciales interactuar con su negocio y proporciona una plataforma para sus esfuerzos de marketing, como anunciar ventas, descuentos y cambios de la empresa, todo con un toque personalizado.
Combatiendo la Complejidad
Si su empresa vende un producto o servicio que requiere una toma de decisiones compleja por parte del consumidor, una estrategia de marketing influyente es minimizar la complejidad aparente. Por ejemplo, comprar una casa es un proceso complicado, que involucra formularios, aplicaciones y análisis financiero. Una correduría hipotecaria podría anunciar cómo su excelente servicio al cliente y sus años de experiencia hacen que el proceso sea sencillo e indoloro para los posibles propietarios. Esta estrategia de marketing socava simultáneamente una razón importante por la que los clientes pueden tener que evitar el proceso y resalta los beneficios del negocio específico, ambos aspectos se combinan para influir en los clientes escépticos.
Organizaciones benéficas
Alinearte con una buena causa logra dos objetivos que valen la pena. Primero, patrocinar una organización benéfica o social puede contribuir a un cambio significativo en el mundo. En segundo lugar, aumenta la buena voluntad de su marca. Pero los consumidores son expertos en estrategias de mercadotecnia explotadoras y pueden rechazar a las compañías que usan el apoyo caritativo para manipular la percepción pública. La solución es apoyar una causa en la que realmente creas y apoyarla de manera significativa. Si su compañía demuestra claramente su compromiso con una causa, las donaciones caritativas pueden servir como un aspecto influyente de su plataforma de marketing, convencer a los consumidores de que invertir en su producto y servicio también ayuda a los beneficiarios de sus donaciones.