Plan de Marketing para Proyectos de Integración de Sistemas.

La integración del sistema une diferentes programas informáticos o de software para coordinar sus procesos. Al hacerlo, lo ideal es que proporcione una experiencia más fácil de usar al simplificar las funciones de estos programas. Su plan de marketing lo preparará para comenzar a promocionar y vender su sistema. Trabaje con un asesor de mercadotecnia, si es necesario, para asegurarse de tomar las mejores decisiones posibles.

Investigación

Primero, realice una investigación secundaria sobre su industria, competencia y clientes. Identifique a sus cinco competidores más importantes y las características más importantes de sus programas de integración de sistemas. Luego, realice una investigación primaria, que incluye encuestas, entrevistas, grupos focales, observación, pruebas de mercadeo y prácticas similares. Haga que las empresas utilicen su programa de integración de sistemas durante un período de tiempo específico, y estudie cómo lo utilizan y cómo responden a él. Solicite sus comentarios antes, durante y después del período de uso. Luego, realice las adaptaciones necesarias a su producto y vuelva a realizar las pruebas según sea necesario. Utilizará los datos de su investigación para hacer proyecciones sobre cuánto venderá, lo que le permitirá a su empresa coordinar actividades como la producción y el almacenamiento de los productos.

Análisis

El análisis de su investigación lo guiará en el desarrollo de su estrategia de marketing. Determine las características más importantes de su producto, particularmente aquellas que difieren de otros programas de integración de sistemas. Determine a qué mercados atraerán estas características. Determine si tiene los recursos financieros, las capacidades de producción y las características del producto para reclamar un lugar dominante en el mercado, o si debe comercializar su programa como un producto de nicho. Reclamar un nicho de mercado funciona mejor cuando no tiene los recursos o características distintivas de las características del producto para competir contra los líderes de campo.

Mezcla de marketing

Planifique sus actividades de marketing para el año antes de comenzar su campaña. Determine dónde anunciar para llegar a su público objetivo, así como a qué lugares debe acercarse para vender su producto. Adoptar un enfoque de cartera para la publicidad le permite utilizar diferentes métodos, lo cual es particularmente importante si su proyecto de integración de sistemas está dirigido a personas de diferentes industrias. Determine su período pico de publicidad, que es el momento en el que obtendrá la mayor cantidad de clientes. Esto dependerá de los horarios de producción de sus clientes potenciales. Si se vuelven más ocupados antes de las vacaciones, no desearán adaptarse al nuevo software durante este tiempo. Durante la temporada más lenta, es más probable que piensen en formas de revitalizar su negocio, como un programa de integración de sistemas.

embalaje

Asegúrese de que su plan de marketing utilice un lenguaje que su audiencia pueda comprender fácilmente. También necesitará un nombre, marca registrada y logotipo que muestren claramente lo que hace su producto. En sus anuncios, explique exactamente qué programas y tareas reúne su proyecto y cómo facilitará la vida de los usuarios. Evita la jerga que no es específica a su campo. Considere un anuncio que muestre brevemente cómo un empresario ficticio usa su programa de integración de sistemas. Una narración sobre su experiencia al usar el programa en una mañana típica le dará a su audiencia una comprensión más profunda de cómo su programa puede hacerles la vida más fácil. Cree diferentes anuncios específicos de campo si planea comercializar su producto a múltiples audiencias.

Atención al cliente

A medida que comercialice su producto, deberá contar con personal capacitado y capacitado para manejar sus consultas. Asegúrese de que puedan explicar claramente cómo usar el programa y cómo beneficiará a los usuarios. Tener un sitio web fácilmente navegable con preguntas frecuentes y tutoriales proporcionará otro recurso valioso para los clientes.

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