Plan de marketing para una nueva pequeña empresa

Un plan de marketing es un elemento de planificación esencial para una pequeña empresa nueva. El plan de marketing describe los productos y servicios del negocio, identifica a los clientes y crea una estrategia mediante la cual comercializar el negocio. Un plan de marketing generalmente cubre el negocio un año a la vez, aunque es un documento en constante evolución que cambia según lo ameriten las circunstancias de la industria. Para escribir un plan de mercadotecnia para un nuevo negocio, el escritor primero debe tener una comprensión profunda del negocio, así como el presupuesto del negocio.

Identificar la situación del mercado

La situación del mercado para un negocio incluye el análisis de la industria en su conjunto. Para escribir un plan de marketing efectivo, la empresa debe poder identificar a sus competidores. El negocio debe ser capaz de señalar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de cada uno de los principales competidores. Identificar esto ayudará al negocio a reconocer su propia ventaja competitiva. Esta es un área donde es más fuerte o mejor capaz de servir al mercado que la competencia. Es lo que lo diferenciará en el mercado.

Identificar el mercado objetivo

Un elemento importante del plan de marketing es identificar el mercado objetivo del negocio. Muchas empresas cometen el error de identificar un mercado que es demasiado amplio, como todos los residentes dentro de un radio de 100 millas. El mercado objetivo debe ser desglosado; El plan de marketing debe identificar clientes potenciales basados ​​en ciertos parámetros. Por ejemplo, si la empresa está comercializando software en idiomas extranjeros, el mercado objetivo principal puede ser hombres y mujeres con educación universitaria de 25 a 54 años de edad que deben viajar internacionalmente por negocios o viajes internacionales por placer con regularidad.

Identificar las cuatro p de marketing

Las cuatro partes del marketing son producto, lugar, precio y promoción. El producto es lo que el negocio está vendiendo y puede ser un producto tangible o un servicio. El lugar describe cómo se distribuirá el producto a los clientes. Un ejemplo sería vender en boutiques minoristas a través de vendedores directos y mercados de mercancías. El precio de los productos se basa en los atributos del producto y lo que se necesita para obtener un beneficio, así como lo que el mercado soportará. Esto se basará en gran medida en los precios de productos similares en el mercado. Si los precios de su empresa serán diferentes de los productos similares, la empresa debe estar preparada para distinguir por qué en las promociones de productos. La promoción es cómo se promocionarán los productos y servicios a los mercados objetivo. Esto podría incluir una combinación de publicidad, publicidad tradicional y métodos más nuevos como las redes sociales.

Crea la estrategia de marketing

En la siguiente sección del plan de marketing, se describirá la estrategia de cómo promover los productos y servicios del negocio. Especificará exactamente cómo se comercializarán los productos. En lugar de solo identificar la publicidad en revistas, esta sección del plan indicará el nombre de la revista, la información demográfica, los precios, los problemas en los que aparecerán los anuncios y las maquetas de anuncios. La estrategia de marketing debe ser lo suficientemente detallada para poder ser entregada a una agencia y ejecutarse sin más información si es necesario. Aunque las empresas rara vez operan de esta manera, así es como debe ser la estrategia específica.

Formular el presupuesto de marketing y la línea de tiempo

La sección final del plan de marketing debe proporcionar una visión general del presupuesto de marketing. Esto debe incluir cualquier gasto directo o indirecto que se cargará al departamento de marketing. Esta parte del plan también debe incluir métodos de medición y líneas de tiempo. Por ejemplo, puede afirmar que dentro de los 30 días posteriores a la publicación de un anuncio en una revista, la compañía debe vender una cierta cantidad de productos a través de ese canal específico. Esta sección también puede incluir un calendario semanal o mensual que muestre las promociones que implementará la empresa.

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