Ideas de marketing para corredores de hipotecas
Los agentes hipotecarios trabajan con compañías de bienes raíces e individuos, encontrando condiciones de préstamo favorables para ayudar a que el comprador de la vivienda se financie. Sin embargo, la industria hipotecaria es altamente competitiva. Por lo tanto, las pequeñas empresas que comienzan en esta industria necesitan promocionarse para aumentar su base de clientes potenciales. Las ideas de mercadotecnia para corredores de hipotecas pueden incluir cualquier cosa, desde la redacción de artículos y la comercialización de tarjetas postales hasta la ubicación en motores de búsqueda.
Páginas Amarillas
Debido a que los corredores hipotecarios trabajan para compañías de bienes raíces y consumidores individuales, las páginas amarillas son uno de los métodos de mercadeo más tradicionales disponibles para los corredores hipotecarios. Además, es probable que sea el primer lugar que los consumidores usarán para encontrarlo. Las páginas amarillas están disponibles las 24 horas del día, los siete días de la semana. Los agentes hipotecarios deben considerar la publicidad en las versiones impresas y en línea de las páginas amarillas. Anuncie en las principales páginas amarillas de su área, que suele ser el libro más grueso. También debe anunciarse en las páginas amarillas impresas y en línea de empresa a empresa, ya que aquí es donde las compañías de bienes raíces probablemente buscarán. Use un anuncio gráfico que le brinde el espacio adecuado para resaltar sus servicios y experiencia.
Tarjetas postales
Las tarjetas postales pueden ser una herramienta de marketing altamente efectiva para los corredores de hipotecas, según el artículo titulado "Tarjetas postales hipotecarias" en lenderhomepage.com. Las postales son relativamente baratas de imprimir y cuestan menos por correo que las cartas. Las postales también son más propensas a leer que una carta porque no hay un sobre que abrir. Debe incluir el nombre de su empresa, el número de teléfono y el sitio web en su tarjeta postal. Cree un titular que resalte uno de los beneficios de hacer negocios con usted en lugar de otra compañía hipotecaria. Deberá comprar clientes potenciales de residencias y compañías de bienes raíces en su área. Busque en línea a estos proveedores de listas de correo, o también considere a la Direct Marketing Association, uno de los más grandes vendedores de listas de correo.
Escritura de artículos
Artículo escrito puede ser una estrategia de marketing altamente eficaz para los corredores de hipotecas. Podría escribir un artículo de "cómo hacer" sobre los pasos esenciales para buscar una casa, o cosas importantes en un contrato que la mayoría de los prestamistas divulgan. En cualquier caso, se posicionará como un experto en su campo, lo que puede ayudarlo a atraer clientes potenciales. Tendrá que ponerse en contacto con periódicos, publicaciones de bienes raíces o incluso guías para comprar una casa para colocar un artículo. Además, considere buscar en línea sitios de blogs y luego comience a escribir varios artículos sobre el tema. La clave es apuntar a las fuentes impresas y en línea.
Posicionamiento en buscadores
Colocar un anuncio y su sitio web en varios motores de búsqueda es otra forma de dirigirse a prospectos clave. Muchos compradores de casas y compañías de bienes raíces buscan en línea agentes hipotecarios, de acuerdo con mortgagemarketingspecialists.com. Querrá aparecer en Google.com, Yahoo.com, AOL.com y algunos de los otros motores de búsqueda principales. Sin embargo, no es suficiente simplemente ser listado. Querrá encontrar a alguien local o en línea que se especialice en la optimización de motores de búsqueda. Esto mejorará sus cambios en la lista en la primera página o en la posición No. 1 o 2, que generalmente generará la mayor cantidad de tráfico.