Ejemplos de marketing de estrategias de tracción y empuje
Atraer clientes, incluso cuando ha identificado su mercado objetivo y tiene un producto o servicio de calidad, no es necesariamente una tarea fácil. Por esta razón, es importante desarrollar estrategias de marketing que informen, persuadan y recuerden a los clientes sobre sus productos. Las estrategias de marketing de inserción permiten que los clientes lo encuentren por su cuenta, generalmente en línea, mientras que las estrategias de marketing de extracción atraen a los clientes a través de mensajes directos en línea o fuera de línea. Combina los dos para maximizar la exposición de tu marca.
Tirando: Video Marketing
Con los avances tecnológicos en aumento y los consumidores que desean información a pedido, el video marketing se está convirtiendo cada vez más en una estrategia de marketing tirón utilizada por las pequeñas empresas. A diferencia de los comerciales, los videos en línea se pueden filmar en la oficina o en casa, pueden ser tan largos o cortos como sea necesario y cuestan poco o nada. Un esfuerzo de marketing de video puede mostrar al propietario de un negocio introduciendo un nuevo producto o servicio, simplemente diciendo gracias a sus clientes, haciendo una demostración del producto o presentando testimonios de clientes valiosos. Comparta estos videos a través de una variedad de puntos de venta que incluyen sitios sociales como YouTube, Twitter y Facebook y en el sitio web de su empresa.
Tirando: Blogging
Los blogs de negocios están ganando cada vez más popularidad como una forma en que las empresas pueden distribuir información que los consumidores pueden encontrar si están buscando en línea información relacionada con lo que ofrece una empresa. Además de ayudar a una empresa a ganar credibilidad, los blogs son una estrategia de marketing que les brinda a las empresas la oportunidad de tomar el control y contar historias sobre sus marcas, mientras se conectan con los consumidores en los comentarios.
Tirando: eBooks
Además de los artículos, los enlaces a los libros electrónicos ingresan en los resultados de búsqueda de los consumidores cuando usan Internet para encontrar información. Los enlaces de libros electrónicos los llevan a sitios web de negocios donde pueden descargar información de forma gratuita, ya sea proporcionando su dirección de correo electrónico o por una tarifa. Al crear libros electrónicos sobre temas relevantes para su mercado objetivo, puede atraer a clientes que están "tratando de atraer" información. Los libros electrónicos suelen estar repletos de información que atrae a los lectores, demuestra la experiencia de la empresa y los alienta a ponerse en contacto con la empresa para obtener servicios o productos adicionales.
Empujando: Comerciales de TV
Los consumidores están sintonizados en la televisión y pasan al menos el 20 por ciento de sus días mirándolos, según las estadísticas de medición de la televisión de Nielsen. Estos hallazgos hacen que la creación y ejecución de comerciales de televisión, una forma de publicidad de pago, para sus productos y servicios, sea una estrategia de marketing de empuje viable, si su presupuesto lo permite.
Empujando: Llamada fría
Las empresas orientadas a servicios, incluidos los consultores y las empresas de mejoras para el hogar, utilizan las llamadas en frío como una estrategia de marketing para solicitar clientes. Las llamadas en frío implican ponerse en contacto con los clientes con los que no tiene una relación existente, explicar qué hace su empresa y determinar si tienen una necesidad de lo que está ofreciendo.
Empujando: Email Marketing
Si bien el marketing por correo electrónico se basa en permisos, a las empresas solo les permite enviar correos electrónicos a los clientes a los que les han dado permiso, aún se considera una estrategia de marketing de inserción. Los correos electrónicos enviados por las empresas pueden anunciar ventas, presentar nuevos productos, solicitar testimonios o alentar a los clientes a difundir información sobre sus servicios y productos a amigos y familiares. Las compañías eliminan estos mensajes de correo electrónico semanalmente, quincenalmente, mensualmente y, a veces, trimestralmente, según sus planes de mercadeo, para ayudar a aumentar las ventas y la visibilidad.