Fuerzas macroambientales que afectan el marketing
Cada negocio se ve afectado por fuerzas macroambientales. Pueden aumentar o disminuir la necesidad de su producto, o crear necesidades de producto completamente nuevas. Los costos de la materia prima pueden ser subidos o bajados. Se podrían crear nuevos mercados objetivo o cambiar los antiguos. Lo importante para una empresa es identificar aquellas fuerzas macroambientales que afectan directamente a su negocio, lo que significa comprender la naturaleza de esas fuerzas y cómo identificarlas y analizarlas.
Demografía
Las empresas deben ser conscientes de los cambios en la población general. ¿Está cambiando la distribución por edades? ¿Están cambiando los patrones del hogar? Es importante identificar cambios importantes en la etnicidad. Observe los cambios en la población para ver si las poblaciones en ciudades, suburbios o áreas rurales están cambiando para determinar si los segmentos de la población están dejando un área por otra. Lo mismo ocurre con las áreas geográficas. ¿Las personas están dejando una región del país por otra? Las tendencias demográficas pasadas incluirían el cambio de las ciudades a los suburbios en los años 50 y 60, el envejecimiento actual de la generación Baby Boomer, el crecimiento de la población hispana en los últimos 20 años y la creciente aceptación de la comunidad gay recientemente.
Ciencias económicas
En una recesión, las personas pierden empleos o se preocupan de que eso les suceda. Esto hace que los consumidores estén menos dispuestos a gastar sus ingresos disponibles. Sin embargo, en una expansión económica, la seguridad laboral hace que las personas estén más dispuestas a gastar sus ingresos disponibles. Si sus clientes utilizan el ingreso disponible para comprar su producto, saber dónde se encuentra en el ciclo económico lo ayuda a planificar la producción. Mire la distribución del ingreso para ver si ciertos segmentos de la población se están enriqueciendo y están adquiriendo nuevas necesidades. Por ejemplo, una de las principales razones por las que China es vista como un mercado atractivo es una clase media china en rápido crecimiento que desea una creciente gama de productos de consumo.
Social y cultural
Cada nación tiene un conjunto de creencias culturales fundamentales que se transmiten de generación en generación. Los cambios en estas creencias fundamentales afectan las compras de los consumidores. Una vez que son tabú, las familias monoparentales ahora son consideradas como la corriente principal y están creciendo, creando un nuevo conjunto de necesidades de productos. Las preferencias de música, entretenimiento, ejercicio, hábitos alimenticios o actividades de tiempo libre cambian con el tiempo, creando nuevas necesidades o disminuyendo las necesidades pasadas.
Tecnológico
El desarrollo de nuevas tecnologías puede afectar dramáticamente las necesidades y deseos. Por ejemplo, Internet cambió completamente la forma en que las personas se comunican. Si ingresa a cualquier minorista de productos electrónicos o grandes almacenes, verá literalmente cientos de nuevos productos que se vincularon directamente con el crecimiento de Internet. Ese cambio a Internet dio lugar a nuevas necesidades y deseos de los consumidores, abriendo la puerta para que las empresas inteligentes aprovechen esa oportunidad. Hoy en día, el ritmo del cambio tecnológico ofrece constantemente oportunidades para nuevos productos.
Megatendencias
La mayoría de las fuerzas discutidas aquí solo afectarán a ciertos segmentos de consumidores y negocios. Sus efectos disminuirán con el tiempo. Sin embargo, algunas fuerzas afectan a casi todos los segmentos de nuestra civilización y sus efectos en las generaciones anteriores. Nos referimos a estas fuerzas como megatendencias. Algunas mega tendencias históricas pueden ser la imprenta, la bombilla incandescente y el teléfono. Hoy en día, Internet parece caer también en esa categoría.