Longevidad del ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto es la expectativa de vida de un producto desde el momento en que se lanza hasta que ya no está disponible. La duración del ciclo de vida del producto varía según los factores de la industria, el producto y el mercado. En algunas situaciones, un producto puede pasar por las etapas del ciclo de vida en cuestión de meses. Sin embargo, en otros casos, un producto puede permanecer en el ciclo de vida por un período de varios años.

Conceptos básicos del ciclo de vida

El ciclo de vida del producto es un concepto de marketing bien establecido que ayuda a las empresas a comprender la progresión típica de los productos en el mercado y les ayuda a determinar estrategias de marketing. El ciclo de vida se extiende desde el lanzamiento inicial del producto hasta la finalización del ciclo de vida en el momento en que el producto se vuelve obsoleto. Las cuatro etapas del ciclo de vida son la introducción, el crecimiento, la madurez y el declive. En la introducción, se lanza el producto. Durante la fase de crecimiento, el crecimiento de las ventas aumenta considerablemente. A la madurez, las ventas suelen estancarse. Durante el declive, el producto se acerca a su final relevante y con frecuencia se introduce una nueva versión o actualización.

Controlable contra incontrolable

En su evaluación del "Ciclo de vida del producto", el sitio web Mind Tools presenta dos puntos clave sobre la longevidad del ciclo. Nadie puede predecir con precisión el ciclo de vida de ningún producto y las compañías sí tienen alguna capacidad para controlar la duración de algunas de las etapas. En última instancia, lo que es clave para las empresas es comprender cómo enfocar el marketing y la comunicación de una manera efectiva mientras su producto se encuentra en cada etapa.

Madurez Extendida

Mind Tools aborda las opciones para extender la etapa de madurez para obtener la mayor cantidad posible de ingresos de un producto. En la introducción del producto, las empresas intentan generar un interés inicial en el producto pero, en esa etapa, generalmente solo es de vanguardia o es comprada principalmente por clientes innovadores. El marco de tiempo de introducción depende de cuánto tiempo demore el producto en ponerse en práctica. El crecimiento puede ocurrir rápidamente o evolucionar con el tiempo. Sin embargo, en la madurez, la competencia se calienta y las compañías intentan aumentar el uso del cliente, agregar características y beneficios, alentar el nuevo uso del cliente, inducir las ventas con promociones. El nivel de competencia, en relación con la demanda del mercado, afecta el atractivo duradero del producto en esta etapa. La longevidad de la etapa de declinación también varía.

Implicaciones de marketing

Aunque es imposible predecir la longevidad específica de un ciclo de vida del producto, las empresas desean tener una idea general de la duración esperada del ciclo de vida para una producción optimizada y una planificación de marketing. Los ciclos de vida de la tecnología tienden a desarrollarse con bastante rapidez a medida que la competencia se intensifica y la tecnología evoluciona. Perder el tiempo de una oportunidad de mercado principal puede significar que su producto falla en el mercado. Además, los profesionales de marketing y vendedores deben saber si están promocionando una marca estable, consistente y confiable con una vida más larga, o un producto nuevo y mejorado o de vanguardia.

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