Enumere los factores a considerar cuando establezca un precio de producto
Establecer un precio de producto es un arte y una ciencia. Es una decisión tanto comercial como personal, teniendo en cuenta cuánto necesita ganar para ganarse la vida, junto con sus valores y mensajes de marketing. Sus productos pueden tener un precio estrictamente basado en consideraciones financieras, o puede usar los precios para diferenciar a su empresa de su competencia o enviar un mensaje a sus clientes sobre la calidad.
Propina
Los factores a considerar al establecer el precio incluyen el costo y el margen, la competencia y su propia discreción.
Precios basados en costo y margen
Su precio debe ser suficiente para que pueda recuperar sus costos y ganar un poco más en ganancias. Debe cubrir tanto los costos directos, como los materiales y la mano de obra que se utilizaron para producir el artículo, así como los costos indirectos o los gastos, como el alquiler y los servicios públicos en los que incurra para mantener su negocio en funcionamiento. Los costos directos constituyen un porcentaje bastante consistente del precio que cobra.
Por ejemplo, si opera un negocio de servicio de alimentos, sus costos de alimentos deberían promediar alrededor del 33 por ciento de su precio y los costos de mano de obra deberían promediar alrededor de otro 33 por ciento. El porcentaje de su precio que va hacia los costos indirectos disminuye a medida que aumenta su volumen. Si su renta es de $ 1000 por mes y cobra $ 3 por una taza de café, un tercio del precio de compra se destinará a la renta si vende 1000 tazas de café al mes, y una 30ª se destinará a la renta si vende 10, 000 tazas de café. café al mes.
Investiga lo que tu competencia está cobrando
Antes de establecer los precios, investigue para saber qué está cobrando su competencia. Luego considere cómo desea establecer sus productos aparte de las ofertas de sus competidores. Si sus productos son muy similares, un precio más bajo puede dar a los clientes potenciales una razón para elegir el suyo en lugar de otras alternativas. Si su producto es de una calidad notablemente más alta, un precio más alto reforzará este hecho e incluso puede hacer que sus ofertas sean más deseables.
Usa tu propia discreción
Hasta cierto punto, puede cobrar lo que quiera por sus productos, siempre y cuando los clientes estén dispuestos a pagar y usted solicite lo suficiente para cubrir sus gastos, junto con un poco más. Si el dinero es lo más importante para usted, intente ampliar los límites para ver qué soportará el mercado. Aumentará sus probabilidades de cobrar con éxito un precio más alto, si encuentra una manera de agregar valor intangible a sus ofertas, como por ejemplo creando zumbidos, como Apple lo ha hecho con éxito.
Por el contrario, si la misión de su empresa es proporcionar algo útil a un precio asequible, puede optar por cobrar menos de lo que el mercado soportará, para que sus clientes obtengan el mejor valor posible.