Consejos de marketing de seguros de vida
Las personas compran un seguro de vida principalmente para pagar sus arreglos finales después de su muerte y para dejar a sus familias con una red de seguridad. Otros usan el seguro de vida como parte de un plan de ahorro para la jubilación, optando por pólizas que les pagan dividendos en años posteriores. Según el Consejo Americano de Aseguradores de Vida, alrededor del 70 por ciento de los estadounidenses tienen algún nivel de seguro de vida, lo que resulta en $ 19.3 billones de seguro activo. Para obtener una parte del mercado, debe confiar en aumentar el nivel de servicios para sus clientes actuales y encontrar formas de atraer nuevos negocios del otro 30 por ciento que no está asegurado.
Sepárese por especialización
Destáquese en la lista de vendedores de seguros de vida al hacerse indispensable para sus clientes. Aumente la cantidad de productos que vende y cree una reputación de especializarse en consejos de inversión de jubilación muy necesarios, servicios de planificación 401 (k) o pólizas de venta con beneficios por discapacidad adjuntos. Comercialice sus servicios a pequeñas y medianas empresas que no cuentan con el lujo de profesionales de recursos humanos de tiempo completo para investigar los diversos paquetes de beneficios que pueden ofrecer a los empleados.
Tie Into Special Events
Cree campañas de marketing que se vinculen con los esfuerzos de marketing en curso de minoristas y promotores en todas las industrias. Anuncia el regalo de la seguridad durante las vacaciones de invierno. Recuerde a los consumidores la necesidad de cuidar a sus padres con las campañas del Día de la Madre y el Día del Padre. Realice grandes promociones y sesiones informativas en septiembre para vincularse con el tema del Mes de Concientización sobre el Seguro de Vida.
Apuntar al mercado móvil joven
Si bien todos los agentes de seguros de vida necesitan tener un sitio web activo para que los clientes encuentren información de contacto y aprendan sobre los productos que lleva, no descuide buscar consumidores en sus teléfonos inteligentes. Cree aplicaciones móviles en su sitio web para que los clientes puedan encontrar y utilizar sus servicios en sus dispositivos móviles. Actualice su sitio de redes sociales regularmente con estadísticas informativas y consejos útiles. Publíquelos en todos sus sitios sociales para dar a los clientes potenciales motivos para hacer clic y abrir sus enlaces.
Construye tu Base de Referencia
La creación de redes es una herramienta básica utilizada por los vendedores más exitosos. El networker ideal es alguien que da referencias a socios. Cree una base de referencia sólida con profesionales que sepa que sus clientes necesitan, como contadores, tenedores de libros, abogados y asesores de inversiones financieras. Desarrolle relaciones continuas y de beneficio mutuo reuniéndose regularmente para el almuerzo o asistiendo a eventos similares de redes e intercambiando correos electrónicos y llamadas telefónicas amigables.