Secciones clave de un plan de marketing
Un plan de marketing es muy importante para el éxito de su negocio. Es una descripción detallada de cómo planea comercializar su negocio durante el próximo año y qué resultados esperará de esos esfuerzos. Para obtener los mejores resultados, consulte el plan regularmente, al menos una vez al mes, y haga un seguimiento de su éxito a medida que avanza.
Resumen ejecutivo
La introducción o resumen ejecutivo es una breve descripción del plan de marketing. Permite a los lectores comprender todo el plan rápidamente antes de sumergirse en los detalles. El resumen ejecutivo es muy importante porque los posibles inversionistas y empleados de la compañía pueden no leer todo el plan.
Análisis situacional
El análisis situacional detalla la situación actual de la empresa. Incluye información sobre lo que está sucediendo dentro de la empresa, como el rendimiento actual de la empresa y su posición en el mercado. También debe discutir lo que está sucediendo fuera de la empresa que afecta al negocio. Deben discutirse los próximos cambios a nivel local, estatal o nacional que afectarán el negocio, así como las tendencias o las nuevas tecnologías que cambiarán la forma en que se hacen los negocios.
Mercado objetivo
Esta sección analiza el mercado objetivo para comprender las fuerzas culturales y económicas en el trabajo. Es importante conocer a fondo a su cliente objetivo, incluidos el tamaño del mercado y la demografía, la motivación del comprador, las expectativas y las tendencias de marketing.
Análisis FODA
El análisis FODA evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la compañía. Es una forma sencilla de evaluar la situación actual y los recursos de la empresa. Tome en consideración a las empresas competidoras y discuta las oportunidades disponibles para hacer que su empresa sea mejor que la competencia.
Metas y Objetivos de Marketing
Establezca sus objetivos de marketing, enumerando las mejoras y los logros que le gustaría lograr. Establecer objetivos individuales que son pasos para alcanzar estos objetivos. Hacer los objetivos específicos y alcanzables. Por ejemplo, si su objetivo de marketing es aumentar las ventas en un 20 por ciento este año, establezca objetivos que lo ayuden a alcanzar ese objetivo, como participar en ferias comerciales de la industria o agregar un carrito de compras al sitio web de la empresa. Sea específico acerca de cómo planea alcanzar sus metas.
Estrategia de Marketing y Plan de Acción.
La sección de estrategia de marketing incluye información sobre cómo se promocionará y publicitará la empresa y sus productos. Dar detalles sobre el producto a vender. Incluya sus características y beneficios, sus puntos de venta únicos y los servicios al cliente que están disponibles. Discuta su estrategia de precios y cómo distribuirá y promoverá el producto. Incluya detalles sobre las promociones de ventas que se utilizarán, quién hará la venta, cómo creará publicidad y un alboroto de marketing. Incluya información sobre las áreas geográficas a las que se dirigirá y cómo se implementará la estrategia.
Presupuesto de marketing
El presupuesto de marketing y el pronóstico financiero enumeran los costos esperados de la implementación del plan de marketing y pronostican el resultado de los esfuerzos de marketing. Incluir un análisis de equilibrio es útil para comprender las implicaciones de la estrategia de marketing.