Los puntos clave de un plan de marketing

Un plan de marketing es un programa específico desarrollado para un único propósito: podría ser comercializar un nuevo producto o presentar a su empresa a un nuevo público objetivo. Aunque el propósito de un plan de marketing puede variar, debe seguir constantemente varios puntos clave para crear un plan de marketing completo y exitoso.

Público objetivo

El plan de marketing se basa en llegar a su público objetivo. El público objetivo es el que fue designado a través de la investigación de mercado. Su público objetivo podría cambiar en diferentes planes de marketing. Es posible que tenga una línea de productos dirigida a niños varones y otro producto para mujeres de 18 a 45 años. Utilice la información demográfica para determinar dónde se encuentra su público objetivo y qué medios de publicidad serían más efectivos para llegar a ese público.

Análisis competitivo

La competencia afecta a varias partes de su plan de marketing. Si su empresa es el líder del mercado para un producto en particular, entonces lo usaría en su publicidad. Pero si usted no es el líder del mercado, entonces parte de su plan de marketing tratará cómo convertirse en el principal productor de esa industria. Un análisis competitivo también mostrará qué tan bien se comportan los productos de la competencia en su mercado y qué medidas debe tomar para tratar de ganar más participación de mercado.

Pronósticos y medidas

Un plan de marketing incluye previsiones de ingresos, previsiones de producción, sugerencias de precios para alcanzar ciertos márgenes de ganancias, estimaciones de costos de fabricación y estimaciones de costos operativos. El plan de marketing también describirá las formas de medir el progreso real del plan en comparación con las proyecciones. Por ejemplo, el plan de marketing puede haber proyectado que se generarían $ 7 millones en ingresos en los primeros tres meses. Pero si la cantidad real era de $ 6 millones, sería necesario analizar la forma en que la compañía está ejecutando el plan para ver dónde están las deficiencias. El objetivo final es lograr los ingresos finales y las cifras de ganancias que se describen en el plan de marketing. Las medidas se utilizan para mapear el progreso en función de alcanzar esos números y determinar las mejores formas de alterar las operaciones si el progreso no es suficiente.

Programar

Un plan de marketing siempre tiene un final predeterminado. Cuando desarrolla su plan de marketing, le asigna una línea de tiempo que se utiliza para marcar el progreso hacia la meta final. Las ideas de marketing deben cambiar constantemente para mantenerse al día con el mercado. Una vez que este plan de marketing ha seguido su curso, utiliza lo que aprendió al ejecutarlo para crear uno mejor para el próximo proyecto.