Ingredientes clave para motivar a la gente a comprar
"Si lo construyes, vendrán". ¿No sería bueno si fuera tan simple? Las personas necesitan una razón para ir a su lugar de negocios o comprar sus productos, y los dueños de pequeñas empresas exitosos aprenden las necesidades de sus clientes y cómo comunicar un mensaje de marca eficaz. Siguiendo algunos principios de mercadotecnia y publicidad fáciles de entender, puede motivar a las personas a comprar lo que vende y mejorar los resultados en su pequeña empresa.
Entienda a sus clientes
Una clave para aumentar las ventas es comprender a sus clientes. No puede motivarlos a comprar si no conoce sus necesidades y deseos. Comience por identificar a sus clientes por edad, sexo, raza, nivel de ingresos y estado civil y parental. Organice un grupo de enfoque o realice una encuesta a sus clientes para averiguar por qué compran sus productos, si compran productos de la competencia y por qué compran lo que desean que no ofrezcan.
Refina tu producto
Una vez que sepa lo que quiere el mercado, examine su producto para determinar si ofrece exactamente lo que quieren sus compradores. Si bien puede pensar que sabe mejor que sus clientes, a veces el público quiere menos de lo que cree que necesitan. Asegúrese de que su producto ofrezca a los consumidores lo que le dijeron que querían en su grupo de enfoque y encuesta.
Considere estrategias de precios
La gente está motivada para comprar productos basados en puntos de precios altos y bajos. Algunos consumidores quieren ofertas y precios bajos y sacrificarán algo de calidad para ahorrar dinero. Otros están dispuestos a pagar precios más altos, creyendo que les proporciona un mejor producto. Mire dónde sus competidores están valorando sus productos y considere vender los suyos por menos dinero y por mayores ventas o por un precio más alto y mayores márgenes de ganancia en un volumen probablemente menor. Ofrezca dos versiones diferentes de su producto a diferentes precios para capturar ambos segmentos del mercado.
Vender los beneficios
No hable de su empresa, las características de su producto o su última promoción como el mensaje principal de su publicidad. Hable sobre el cliente primero promoviendo los beneficios de su producto. Una vez que tenga clientes potenciales interesados, brinde más información sobre el producto, como características, precios, premios o promociones.
Crear una marca
Motive a los consumidores a querer que su producto se ubique en el mercado para atraer a un solo deseo que ciertos clientes tienen. Tratar de ser todo para todos hace que nadie se sienta especial. Coloque su producto como uno hecho especialmente para mujeres o hombres, adultos maduros o jóvenes, familias con presupuesto limitado o adultos conscientes de su estatus. Cuanto más pueda hacer un nicho en su producto, más lealtad a la marca podrá crear. Puede disminuir su base de clientes potenciales, pero puede aumentar las ventas al obtener un segmento más grande del mercado al que se dirige.