Factores internos de los planes de marketing
Cuando crea un plan de marketing, debe responder a factores externos como su competencia, las preferencias de los clientes y las tecnologías cambiantes. Sin embargo, gran parte de sus esfuerzos de marketing aún se derivan de su planificación interna, incluso cuando aborda factores externos. Comprender qué aspectos del marketing que controla le ayudará a crear la combinación de marketing y las actividades de comunicación adecuadas para llevar su producto o servicio al mercado con éxito.
Desarrollo de productos
Su competencia puede agregar características a su producto o introducir productos completamente nuevos. Sus clientes actuales podrían envejecer de su grupo demográfico objetivo. La nueva tecnología podría amenazar con hacer que su producto o servicio quede obsoleto. Si cualquiera de estos escenarios sucede, su personal interno de investigación y desarrollo le ayudará a responder. El hecho de que sus ventas vayan bien o que usted sea un líder en su mercado no significa que no necesite volver a evaluar lo que está vendiendo regularmente. Realice un análisis FODA de su producto o servicio cada año para determinar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para que pueda mantenerse por delante de la competencia.
Precio
En última instancia, usted controla cuál será su precio, incluso cuando los competidores suben o bajen sus precios. Si debe bajar sus precios, tiene la oportunidad de disminuir sus gastos generales y costos de producción para ayudar a mantener sus márgenes de ganancia. Si desea mantener su estructura de precios actual, puede administrar los mensajes de su marca para convencer a los consumidores de que vale su precio porque ofrece un beneficio único. En algunos casos, puede bajar sus precios incluso cuando es rentable para exprimir a su competencia.
Distribución
El lugar donde venda su producto es fundamental para maximizar sus volúmenes de ventas y ganancias. Puede disminuir las conjeturas al elegir los canales de distribución realizando un análisis FODA de cada uno. Esto le ayudará a determinar si debe usar ventas directas, mayoristas, minoristas, distribuidores o representantes de ventas. Si utiliza intermediarios, puede establecer límites en sus actividades. Monitorear su desempeño y brindar capacitación y asesoramiento.
Comunicaciones
Su equipo de marketing es responsable de crear, evaluar y elegir su publicidad, promociones, relaciones públicas, patrocinio, marketing de causas y esfuerzos de redes sociales. Además de planificar estas actividades internamente, también puede realizar un seguimiento del rendimiento de sus inversiones mediante informes financieros y resultados de seguimiento a través de cupones, estadísticas de sitios web, informes de ventas y encuestas de clientes.
Presupuesto y recursos
En función de sus recursos, usted decide cuánto gastar en marketing y dónde gastará su presupuesto. Si no puede pagar un departamento de marketing completo, puede contratar contratistas para que lo ayuden con el diseño gráfico, las campañas en las redes sociales, la compra de anuncios, las promociones y las campañas de relaciones públicas. Trabaja con sus contratistas, dirigiendo sus esfuerzos, mientras ellos manejan la ejecución de sus planes. A medida que usted o su gerente de mercadotecnia se familiaricen más con estas actividades, o a medida que aumenten sus ingresos, puede incorporar más de estas funciones en la empresa.