Comunicación de marketing integrada para un lanzamiento de producto
Las comunicaciones de marketing integradas son de vital importancia para el lanzamiento exitoso de un producto en su negocio. Implica la comunicación consistente de información sobre un producto utilizando canales, fuentes y programas de comunicación para que los consumidores reciban un mensaje efectivo al menor costo. Los ejemplos de canales incluyen vendedores, publicidad, relaciones públicas, promociones de ventas y publicidad.
Beneficios
Un enfoque de marketing integrado para el lanzamiento de un producto ayuda a garantizar que se alcance el mercado objetivo correcto en el momento correcto a través de los canales correctos con el mensaje correcto. No integrar su enfoque de lanzamiento puede amenazar el éxito del producto.
Requerimientos
Antes de lanzar un producto, comprenda las preferencias de medios de su mercado objetivo para que el dinero que invierta en la promoción del producto se asigne de manera eficiente. También debe comprender completamente la percepción del público objetivo de los productos de la competencia en sus mercados. Los productos de la competencia incluyen productos que cumplen las mismas funciones que su producto, pero también productos que no están en la misma categoría que el suyo, pero que compiten por los gastos del consumidor.
Enfoque
Compre una mezcla de medios que logren los objetivos de lanzamiento de su producto. Desarrolle un mensaje convincente para comunicar por qué se debe comprar su producto. Asegúrese de que el mensaje y la imagen relacionada se utilicen de manera consistente durante todos los aspectos del lanzamiento de su producto.
Se deben utilizar dos enfoques de comunicación integrados para respaldar el lanzamiento de un producto. Una estrategia de empuje comunica la información del producto a través de canales de distribución como distribuidores y minoristas. Una estrategia de atracción se comunica directamente con los consumidores para crear demanda.
Factores críticos del éxito
Un enfoque integrado debe identificar correctamente los segmentos de mercado, apuntar a los mercados correctos y posicionar la comunicación integrada del producto lanzado. Un segmento de mercado es un grupo de prospectos similares que tienen las mismas necesidades, reaccionan a un mercado de la misma manera y pueden tener afiliaciones en común, como ser un miembro del mismo grupo fuera de línea o en línea. Un público objetivo es un grupo demográfico basado en criterios tales como edad, geografía, educación y género. El posicionamiento implica crear una imagen deseada con su audiencia para resaltar de manera efectiva la ventaja de compra única de su nuevo producto, la ventaja que ofrece un producto en el mercado.
Consejos
Comparta su mensaje de comunicaciones de marketing integrado con su audiencia interna, como empleados, antes de sus prospectos para asegurarse de que toda su organización esté sincronizada con su mensaje antes de que los consumidores interactúen con su empresa.
Supervise continuamente la percepción que el mercado tiene de su producto, especialmente durante las primeras etapas del lanzamiento de su producto.