Análisis y estrategia de la industria

Todas las pequeñas empresas deben analizar sus industrias o mercados para determinar la fuerza de la competencia. Una empresa también debe comprender las regulaciones gubernamentales que afectan a su industria. Una vez que una empresa analiza su industria, puede implementar estrategias de marketing y publicidad diseñadas para eludir la competencia. Los procedimientos para el análisis y la estrategia de la industria pueden incluir investigación secundaria y primaria, análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas), estudios de ATU (conciencia, prueba y uso) y segmentación del mercado.

Investigación secundaria

El primer paso en el análisis y la estrategia de la industria a menudo es recopilar información de investigación secundaria. Esta información generalmente se obtiene a través de fuentes de investigación secundarias como NPD Group y Nielsen. La información de investigación secundaria incluye datos como la cuota de mercado, que es el porcentaje de ventas que cada competidor tiene del total de ventas en la industria. La información de investigación secundaria también incluye información sobre productos competitivos, estrategias y promociones. Una vez que una empresa comprende mejor su posición en el mercado, puede comenzar a planificar la mejor manera de valorar, promocionar y distribuir sus productos.

Análisis FODA

En un análisis FODA, una empresa analizará ciertos factores internos, incluidos sus puntos fuertes y débiles, en comparación con los de sus competidores, según QuickMBA.com. En consecuencia, la empresa puede determinar dónde tiene ventajas competitivas y luego aprovechar esas ventajas aprovechando ciertas oportunidades. Por ejemplo, si una empresa tiene una red de distribución sólida, es posible que pueda distribuir sus productos en nuevos mercados. Esta estrategia puede permitir a una empresa aumentar sus ventas y ganancias.

Investigación primaria

El análisis y la estrategia de la industria también incluyen investigación primaria, que es información obtenida por teléfono, correo o encuestas por Internet. El propósito de la investigación primaria es realizar un estudio más profundo de los clientes, que puede ayudar mejor a una empresa a desarrollar los productos que sus clientes necesitan. Por ejemplo, si una empresa descubre que los clientes desean características adicionales en un determinado producto, su estrategia sería agregar esas características. Darles a los clientes lo que quieren también puede ayudar a una empresa a aumentar las ventas y las ganancias.

Estudios de atu

Un estudio de ATU es una encuesta telefónica que es más completa en la naturaleza. Está diseñado para medir la publicidad y el conocimiento de la marca de una empresa frente a los competidores clave. Además, una empresa puede determinar cómo los clientes de la empresa y de la competencia lo califican en términos de calidad, servicio, precio, valor y muchas otras variables. Los estudios de ATU se pueden utilizar para desarrollar cualquier estrategia de marketing relacionada con el producto, el precio, las promociones o la distribución.

Segmentación de mercado

La segmentación del mercado es el proceso de estudiar qué clientes tienen más probabilidades de usar el producto de una empresa. Por ejemplo, los clientes clave pueden tener varias características demográficas o de comportamiento. Las características demográficas incluyen género, edad, ingreso y educación. Las características de comportamiento incluyen, por ejemplo, la frecuencia con la que las personas compran un producto y si son usuarios ligeros o pesados. Una vez que una empresa determina las características de sus clientes, puede orientarlos mejor a través de la publicidad.

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