La importancia del marketing viral en el lanzamiento de un nuevo producto

El marketing viral es el objetivo de muchas empresas que buscan aprovechar el espacio de las redes sociales para promocionar sus productos. Definido como parte del contenido generado por una persona o empresa que inspira a los consumidores a compartirlo con entusiasmo con su círculo social ampliado, el marketing viral puede ayudar a desarrollar el reconocimiento de la marca de manera instantánea, pero es más fácil decirlo que hacerlo.

Conciencia Instantánea

El marketing viral puede ser importante para lanzar un nuevo producto al poner su marca frente a un gran mercado potencial rápidamente. Un video de YouTube cuesta una fracción tanto como un comercial de televisión, pero si inspira a las personas a compartir su mensaje, puede tener un gran impacto en el reconocimiento de la marca. Kraft, por ejemplo, utilizó el marketing viral para lanzar con éxito su marca MiO de potenciador de agua líquida. Twitter y Facebook se encuentran entre las otras herramientas de medios sociales que permiten a los usuarios compartir contenido y son útiles para atraer la atención.

Hazlo facil

Una campaña viral no es el lugar para decirle a su audiencia cada detalle de su producto o servicio, incluso si es su primera exposición a lo que está vendiendo. En su lugar, debe generar una reacción rápida y fácilmente, como la risa, la sorpresa o el shock. Si ya tienes una fuerte presencia en línea, sembralo primero con tus más grandes fanáticos para que puedan correr la voz por ti. No es una estrategia de marketing ideal simplemente publicar el video de marketing viral de su producto en YouTube y esperar lo mejor. Considere colocar anuncios vinculados al video en los motores de búsqueda, que aparecen cuando los usuarios buscan términos relacionados con su producto, como "eliminación de manchas" para un servicio de limpieza en seco.

Obtener su atencion

Las empresas pueden sentirse tentadas a hacer de los atributos del nuevo producto la pieza central de un esfuerzo de marketing viral, pero si esa es la estrella del programa, por lo general no funciona. Antes de diseñar su campaña, evalúe qué hace que haga clic en un video o reenvíe un enlace, y pregunte a aquellos en su empresa o círculo social con experiencia en las redes sociales para conocer sus opiniones. ¿Haría clic en un video porque prometía ser el mejor limpiador de lengua del mercado? Probablemente no. Pero Orabrush tuvo éxito con el marketing viral al hacer de la estrella del espectáculo una lengua humana gigante que hizo cosas como competir contra jugadores de fútbol de ligas menores en YouTube.

Medición de la efectividad

Es importante construir métricas para informarle si su campaña se está volviendo viral y si está teniendo el efecto deseado en el reconocimiento de la marca. Las vistas, los Me gusta, los re-tweets y otras medidas básicas son un comienzo, pero encuentre la manera de expandirlo a algo más significativo para los objetivos de su campaña. Tal vez ofrezca una muestra gratuita de su producto como parte de la campaña y mida cuántos completan el formulario para solicitar la muestra gratuita. O bien, haga que los clics lleven a los usuarios a una página de destino en su propio sitio y mida cuántos de ellos participan también.

Factor de control

El mayor riesgo no es la posibilidad de que una campaña caiga plana, sino la pérdida de control que requiere una campaña de marketing viral. Cuando los clientes transmiten sus esfuerzos de marketing viral, lo hacen en sus términos, no en los suyos. Puede apagar a los clientes y ganarlos, pero también puede encontrar que sus usuarios vean puntos de venta que nunca pensó.

Recomendado