Importancia de la ganancia en un negocio
El tema de las ganancias para las pequeñas empresas evoca una conflagración de discusión entre los dueños de negocios, contadores y banqueros. El término beneficio trae a la mente un sinfín de clichés, metáforas y similitudes. Discutir las ganancias requiere un ajuste a la perspectiva porque hay diferentes tipos de ganancias analizadas de diferentes maneras. Una cosa es segura, los banqueros ya no pueden usar la frase "el prestatario ha demostrado la capacidad de acumular activos" en lugar de la ganancia neta real.
Bruto o neto
El primer nivel de ganancia es la ganancia bruta, a veces denominada margen bruto. Es la cantidad de dinero que gana después de deducir el costo de lo que está vendiendo del ingreso total expresado como un porcentaje del total. Muchos propietarios de negocios no entienden el concepto de que este dinero restante debe cubrir todos los demás gastos de administración de su negocio. Una visita a una calculadora de margen de ganancia basada en la web podría ser esclarecedora (ver Recursos). Si tiene problemas aquí, una visita al Centro de Desarrollo de la Pequeña Empresa de la Universidad de Houston para obtener asistencia gratuita está en orden.
Casting the Net
El beneficio neto es el más esquivo. Se define como la cantidad de dinero que queda después de todos los gastos del negocio, pero eso no es necesariamente exacto. La ganancia neta sujeta a impuestos se ve afectada por lo que se conoce como gastos "no monetarios". Estas son cosas como la depreciación y la amortización y los artículos utilizados anteriormente como la asignación de agotamiento del petróleo. Son deducciones de los ingresos de un negocio para fines tributarios y se deben volver a sumar al total para determinar la verdadera ganancia neta.
Otros lugares se pueden ocultar beneficios
En algunos casos, se le permite hacer suposiciones sobre su inventario y la forma en que lo lleva en sus libros. Las empresas que utilizan el método de contabilidad de acumulación deben indicar si valoran el inventario como "primero en entrar primero" o "último en entrar primero", también conocido como FIFO y LIFO. Los métodos suponen que el precio del inventario aumenta con el tiempo y, según una explicación muy simplista, se dice que FIFO genera grandes ganancias y ganancias escasas de LIFO. Las decisiones sobre valoración y métodos son temas complejos que deben discutirse con un profesional contable competente.
Banca en beneficio
Si está buscando un préstamo garantizado por la Administración de Pequeños Negocios, debe mostrar rentabilidad en sus estados financieros y declaraciones de impuestos. Este es el beneficio real que se muestra después de ajustar las deducciones no monetarias mencionadas anteriormente. La medida básica que utiliza un banco para evaluar una aplicación es la Cobertura del servicio de la deuda. Este es el cálculo utilizado para determinar si puede pagar sus facturas. La proporción más común es 1.2: 1, que exige $ 1.20 en ganancias netas por cada $ 1 en gastos o pagos.
Oportunidades de Contratación
Si tiene la intención de vender al gobierno federal y a la mayoría de los gobiernos estatales, debe mostrar una ganancia. Las agencias gubernamentales evalúan las ofertas en cuanto al precio y la probabilidad de que su empresa pueda completar el trabajo. Esto puede incluir un bono de rendimiento que se emitirá en la demostración de que puede obtener un beneficio. Si no se requiere un bono, la agencia buscará ganancias en sus declaraciones de impuestos. "Yo pago todos mis gastos personales a través del negocio" no es una respuesta adecuada aquí.
De vuelta al banco
Otro problema que elude a muchos dueños de negocios es la capacidad de la compañía para pagar sus gastos. No es suficiente que la empresa tenga suficientes ganancias para pagar su propia deuda, pero una compañía cercana tendrá que demostrar que puede generar suficientes ganancias para pagar a los propietarios lo suficiente como para que puedan pagar sus cuentas. Esta podría ser un área en la que puede mostrar algunos gastos personales que puede pagar la empresa, como un vehículo comercial que maneja y un teléfono celular, pero el alquiler o la hipoteca no es uno de ellos. El banco obtendrá los datos de su informe de crédito personal.
Línea inferior real
Los inspectores de ganancias están al acecho en cada esquina. Es posible que haya vivido cómodamente durante muchos años y haya decidido que es hora de vender su negocio. Cualquier comprador potencial querrá ver una prueba de que también podrá tener una vida cómoda. Esto significa ver cuán rentable ha sido su negocio. Si tienen algún sentido, escucharán a los asesores que les dicen que exijan pruebas. Uno de los métodos de valoración más comunes es multiplicar la ganancia neta (verificable) por un factor de tres o cuatro.