Cómo maximizar la publicidad con un costo mínimo o sin costo
Los propietarios de pequeñas empresas a menudo no tienen los presupuestos para crear campañas óptimas de publicidad, relaciones públicas, promociones y redes sociales. Estos empresarios a menudo agrupan todos estos esfuerzos de marketing en un departamento o función de publicidad general, gastando en marketing en una variedad de formas no relacionadas. Con un poco de planificación, puede crear una campaña de marketing asequible utilizando una variedad de tácticas.
Crear un plan a largo plazo
Los propietarios de pequeñas empresas a menudo arruinan sus presupuestos de marketing gastando de manera reaccionaria, comprando anuncios o patrocinando eventos que parecen valer la pena pero que solo proporcionan un beneficio temporal. Cree un plan anual que asigne sus dólares en función de factores estacionales. Determine cuándo necesita aumentar su comercialización, como cuando las ventas son lentas y los ingresos disminuyen. Esto le ayudará a ahorrar dinero para comprar oportunidades de publicidad más caras cuando tenga la necesidad y utilice métodos de bajo costo cuando el efectivo sea escaso.
Usar las redes sociales
Si la mayoría de sus clientes están en Internet, las opciones de medios sociales pueden mantenerlo frente a ellos de manera regular y asequible. Aprende a usar las páginas de negocios de Facebook y las herramientas de seguimiento. Configurar cuentas de Twitter y LinkedIn. Utilice herramientas de comunicación gratuitas para los clientes, como Survey Monkey y Constant Contact, y agregue sus servicios de pago a medida que se familiarice con los productos. Agregue los botones Me gusta de Facebook y Google+ a su sitio web y maximice sus palabras clave para generar tráfico. Cree un blog gratuito y comience a proporcionar contenido experto que los consumidores encontrarán y podrá enviar a los medios de comunicación y potenciales clientes.
Desarrollar alianzas estratégicas
Encuentre negocios que tengan los mismos clientes que usted, pero que no sean sus competidores, y haga una promoción cruzada de sus compañías. Un ejemplo común de esto es la industria de la boda. Fotógrafos, fabricantes de pasteles, tiendas de ropa, empresas de catering, disc jockeys, videógrafos y salones de banquetes se promocionan entre sí para expandir sus negocios. Si es un proveedor de servicios experto, ofrezca escribir una columna gratuita para una publicación comercial o hablar con una asociación comercial. Únase a su cámara de comercio, que a menudo genera exposición durante todo el año para su negocio.
Pareja de relaciones públicas y publicidad
Los medios de comunicación de buena reputación no publicarán artículos sobre usted a cambio de la compra de un anuncio, pero si tiene una historia legítima que contar, gaste dólares publicitarios en medios de comunicación que también ofrezcan oportunidades de relaciones públicas. Por ejemplo, en lugar de gastar su dinero en publicidad en vallas publicitarias, haga publicidad en revistas y periódicos y en sitios web y estaciones de radio y televisión que puedan publicar comunicados de prensa que envíe o que hagan perfiles de negocios. Ofrezca actuar como una fuente experta de publicaciones y envíe actualizaciones periódicas de la industria que puedan interesar a un reportero.