Cómo comercializar un negocio de entrenamiento personal
Su negocio de entrenamiento personal puede hacer de la aptitud física un componente importante en muchas vidas. Los adultos mayores quieren vivir más tiempo haciendo ejercicio, los atletas universitarios necesitan mejorar su rendimiento para competiciones y otros clientes simplemente quieren perder peso y verse bien. No es suficiente que su experiencia en entrenamiento personal pueda ayudar a estas personas a lograr sus objetivos. Debe informar a su mercado objetivo que existe y pregonar sus servicios promocionando su negocio.
1.
Escriba las características de sus clientes objetivo, incluidos sus géneros, edades, niveles de condición física, conocimientos sobre el ejercicio, antecedentes educativos, niveles de ingresos y qué servicios requieren de usted. Saber quién puede beneficiarse de su negocio determina las estrategias que debe emprender para llegar a ese mercado. Por ejemplo, puede decidir perseguir a un trabajador de veintitantos años, como un bombero o un oficial de policía que es muy probable que sea atlético y se sienta cómodo con Internet. Para alcanzarlos, puede patrocinar premios en los eventos deportivos locales y desarrollar un sitio web. Si su mercado está formado por personas mayores, es posible que prefieran folletos impresos y anuncios en periódicos y revistas.
2.
Desarrollar propiedades de Internet como un sitio web, blog y perfiles de redes sociales. Una gran ventaja de estos métodos es que pueden costar relativamente poco. Puedes implementarlos y cambiarlos rápidamente. También son más efectivos en apuntar a la generación que creció con sitios web y computadoras. Utilice un sitio web relativamente estático, como los disponibles en Google Sites o su proveedor de servicios de Internet, para describir sus ofertas básicas, explicar su filosofía de acondicionamiento físico y publicar imágenes de sus clientes que hayan alcanzado sus objetivos. Continúe con un blog en Blogger o WordPress donde puede escribir con frecuencia sobre consejos útiles de dieta y acondicionamiento físico y hacer anuncios sobre sus servicios. Finalmente, aproveche las redes sociales como Facebook y Twitter para resaltar su trabajo diario o sus logros en el ejercicio físico, y para interactuar con clientes potenciales a través de comentarios y chats.
3.
Done premios u ofrezca patrocinios en eventos donde es probable que se congreguen sus clientes objetivo. Las opciones obvias son carreras divertidas, maratones, ferias de acondicionamiento físico y competiciones deportivas. Puedes regalar camisetas, botellas de agua y trofeos a atletas y guerreros de fin de semana. Si sus clientes están conformados por mamás de fútbol, considere implementar servicios de cuidado de niños en las ventas de pasteles o donar suministros en exposiciones de artesanía. Para las personas mayores, los premios en efectivo en bingo o comida en eventos sociales de la iglesia son apropiados.
4.
Organizar seminarios gratuitos o hablar en clubes y reuniones. Por ejemplo, puede explicar cómo comenzó su empresa en una organización ejecutiva, mientras que en una instalación de artes marciales puede mostrar técnicas para desarrollar fortaleza y resistencia. Sin embargo, minimice la venta al dejar toda mención de su pequeña empresa a la persona que lo presenta. Ofrezca consejos útiles para aumentar su credibilidad. Esto aumenta las probabilidades de que la audiencia se acerque a usted después de su charla para conocer sus servicios. Lleve tarjetas de visita y folletos para entregar a las partes interesadas.
5.
Contrate medios tradicionales para llegar a clientes que no se sienten cómodos con Internet y las comunicaciones móviles. Las personas de mediana edad o mayores pueden preferir leer información en cartas de mercadotecnia, libros y revistas, escucharla en la radio o verla en la televisión. Además de comprar anuncios en estos lugares, también puede distribuir un boletín informativo de acondicionamiento físico gratuito en tiendas deportivas o por suscripción, discutir consejos sobre dietas en un programa de comida de radio o ser entrevistado por noticias de televisión sobre sus nuevas técnicas de ejercicio.