Cómo comercializar un producto nuevo en una tienda por departamentos

Los grandes almacenes son negocios minoristas que llevan una gran cantidad de bienes de consumo. Para un fabricante de productos, una tienda por departamentos es el cliente ideal, ya que adquiere acceso instantáneo a tiendas nacionales y una base de clientes. Sin embargo, los grandes almacenes también tienen requisitos estrictos, y no es fácil poner el pie en la puerta. Para comenzar a comercializar en grandes almacenes, debe armarse con la información de su empresa, un plan de marketing y un producto que difiera de alguna manera de otros que ya existen en el mercado.

1.

Obtenga su información financiera en orden. Asegúrese de tener suficiente capital de trabajo para completar y completar los pedidos de una tienda por departamentos. Tenga en cuenta que los grandes almacenes a menudo autorizan los pagos de 30 a 60 días después de la entrega de un pedido. Espere que una tienda por departamentos revise sus estados financieros para garantizar la estabilidad de su negocio.

2.

Solicite una lista con Duns & Bradstreet. Esta es la fuente de referencia comercial más grande que ofrece información comercial y crediticia a millones de empresas en todo el mundo. Consulte el sitio web de Duns & Bradstreet (ver Recursos) para ver si su empresa ya está registrada, incluso sin que solicite el alistamiento. Haga clic en el enlace "Obtener un número DUNS de D&B" si no aparece en las empresas registradas. Llene la solicitud y espere su número DUNS en unos días. Espere que los prospectos de las tiendas departamentales le pidan este número.

3.

Solicite el Código Universal de Producto (UPC), ya que todos los grandes almacenes solicitarán un código de producto para registrarlo en su inventario. Visite el sitio web de Uniform Code Councils para completar una solicitud de membresía. Esté preparado para ofrecer información sobre los ingresos de ventas actuales y proyectados. Complete la información requerida en su producto. Envíe el número UPC que le entregan a una empresa de impresión UPC especializada para que lo impriman directamente en el producto, el empaque o la etiqueta del producto.

4.

Crear una propuesta de venta única (USP). Se refiere al empaque, aspecto, precio y calidad del producto. Enfatice los aspectos que hacen que su producto sea diferente de los demás. Esta presentación de ventas debe demostrarse en tan solo unos minutos, ya que es el momento en que un importante comprador de cadenas puede asignar un nuevo fabricante de productos.

5.

Póngase en contacto con un agente de productos para el consumidor, ya que se especializan en comercializar nuevos productos y promocionarlos en grandes almacenes. Póngase en contacto con corredores como Nagmr Consumer Products Brokers, David Biernbaum & Associates o Carlyle Co. Tenga en cuenta que los comerciantes en masa tienden a evitar el trabajo asociado con la creación de un nuevo proveedor con solo algunos artículos, mientras que un corredor ya tiene una gran variedad Gama de productos colocados en los grandes almacenes.

6.

Póngase en contacto con el comprador en las oficinas corporativas para obtener una cita si no planea utilizar un agente. Esté preparado para enviar la información que primero soliciten. Prepárese para su enfoque explicando su plan de marketing y promoción. Explique con el mayor detalle posible en el menor tiempo posible. Es posible que solo tenga unos minutos para declarar su caso.

7.

Continúe contactando a los grandes almacenes y promocionando su venta: solo necesita una tienda por departamentos para llevar su producto, y luego conseguir que otros adquieran el nuevo producto se vuelve más fácil. Una vez que obtenga un comerciante importante para llevar su producto, se creará un informe de Information Resources Inc. (IRI). Esto hace un seguimiento de las ventas del producto, y otros minoristas observarán el informe de IRI, lo que facilitará la comercialización de su producto.

8.

Mantenga un registro de un producto aceptado una vez que llegue a la tienda. Obtenga una idea de cómo los compradores reaccionan a su producto y asegúrese de que su producto se muestre bien. Póngase en contacto con la sede corporativa si el producto se muestra incorrectamente o si la tienda no cumple con el acuerdo contractual. Cuanto mejor lo haga su producto en una tienda, más clientes de grandes almacenes atraerá.