Cómo comercializar un producto en disminución
Una disminución en las ventas puede ser una pista de que la necesidad de un producto está disminuyendo. Aunque una pequeña empresa no necesariamente tiene que ofrecer un suministro continuo de nuevos productos para mantener a los clientes contentos, es posible que tenga que cambiar su estrategia de marketing para algunos de los productos actuales que ofrece. Mejorar o cambiar un producto de alguna manera a menudo funciona para estimular un interés renovado.
Innovación
Cuando las ventas disminuyen durante un período prolongado de tiempo, los productos o servicios que vende podrían ser el problema. Eche un vistazo más de cerca a cómo están yendo sus competidores. Si bien puede que no haya nada malo con su producto, el problema podría ser la falta de innovación en la forma en que hace negocios. Cualquier empresa exitosa, grande o pequeña, debe satisfacer las necesidades actuales de los consumidores. Sam Hogg, director de desarrollo de riesgo en NextEnergy, señala que las pequeñas empresas tienen la ventaja en lo que respecta a la innovación. Si bien las grandes empresas pueden tener más dólares para invertir en mejoras, las pequeñas empresas tienen menos que perder si una nueva idea no funciona. La innovación no consiste solo en desarrollar nuevos productos. Para muchas pequeñas empresas, la innovación consiste más en encontrar formas de crear un nuevo valor para un producto ya existente.
Precios bajos
Bajar sus precios es una forma de mantenerse competitivo cuando la presión está en aumento. A menos que su producto esté definitivamente hecho de materiales de mejor calidad y ofrezca más valor que el de sus competidores, es posible que no tenga más remedio que bajar los precios para atraer clientes, informa la revista Entrepreneur. Probablemente obtendrá menos ganancias, pero si el recorte de precios hace que los clientes sigan regresando, el cambio puede valer la pena. El precio influye en el éxito de la venta de un producto y, si tiene problemas para competir, no puede ganar dinero. Por el precio correcto, todavía habrá compradores para el producto que usted vende.
Apoye su producto
Si vende a un nicho de mercado, su mejor apuesta puede ser defender su producto en lugar de probar algo nuevo. Incluso cuando las ventas disminuyen, no significa que ya no haya necesidad del producto. Puede ser simplemente una cuestión de encontrar nuevos lugares para vender el producto. Siempre hay un mercado en algún lugar para un producto de hoja perenne. El problema podría ser que está apuntando al segmento de consumidores incorrecto. Las actitudes de los consumidores cambian y también sus necesidades. Según John Zhang, profesor de mercadotecnia de la Wharton School de la Universidad de Pensilvania, realmente debes conocer bien a tus clientes. Un enfoque práctico es averiguar qué problemas tienen los clientes con un producto que no se está vendiendo y luego buscar otras formas en que el producto pueda satisfacer las necesidades de los consumidores.
Vuelva a comercializar el producto
El remarketing es una estrategia que usan las empresas para reintroducir un producto cuando las ventas disminuyen. Para las pequeñas empresas, remarketing de un producto cuesta menos que desarrollar un nuevo producto. También implica menos riesgo. El profesor de economía Conrad Berenson y la profesora de marketing Iris Mohr-Jackson señalan que el rejuvenecimiento del producto toma menos tiempo y puede reducir los costos de una empresa, lo que permite una mayor rentabilidad. Si no está listo para renunciar a un producto, concéntrese en lo que lo hace único, especialmente si ha establecido el reconocimiento de marca. Intente lanzar una estrategia de ventas más creativa o apunte a un segmento de mercado diferente. Educar a los consumidores sobre cómo el producto puede beneficiarlos y luego respaldar sus reclamos proporcionando un servicio al cliente ejemplar. Otras opciones para comercializar un producto incluyen mejorar la calidad o desarrollar nuevas características para hacer que el producto sea más atractivo para reavivar el interés del consumidor.