Cómo hacer un plan anual de ventas
Los planes de ventas mejor establecidos que flotan alrededor de su cabeza no se comparan con un plan anual de ventas cuidadosamente desarrollado. La idea que se incluye en su plan anual lo ayuda a determinar cómo su empresa alcanzará sus objetivos de ventas y le dará una hoja de ruta para llegar allí. El plan también ayuda a su personal a obtener una visión general, así como todos los detalles necesarios para encontrar prospectos y convertirlos exitosamente en clientes de pago.
Objetivos fijados
Establecer objetivos para su plan de objetivo de ventas anual requiere observar sus cifras de ventas actuales y retroceder durante el año pasado para ver cómo progresaron las cosas. Revise la cantidad de clientes nuevos que compraron su producto o servicio en el último año y decida cuánto dinero acumuló cada cliente en promedio. Luego, determine su objetivo de ventas, explicando dónde desea que estén las ventas en 12 meses. Desglosa tus objetivos en metas mensuales o trimestrales.
Revisar mercado objetivo
Describa su mercado objetivo para que su equipo de ventas sepa qué buscar para encontrar nuevos negocios. Por ejemplo, si vende a propietarios residenciales, explique sus características comunes, como el nivel de ingresos, el lugar donde viven, el estado familiar y los medios que utilizan para aprender sobre productos o servicios. Si vende a empresas, divida su mercado objetivo en industrias y compañías específicas a las que planea acercarse.
Determinar estrategias de ventas
Describa los métodos de ventas que debe implementar para cumplir con sus objetivos. Incluya estrategias como llamar a los clientes actuales para convencerlos de que compren más y usar estrategias de llamadas en frío para generar nuevos negocios. Explique cómo planea utilizar las actividades de marketing tradicional y digital para generar clientes potenciales y convertir prospectos en clientes. Si planea asistir a una feria comercial o alquilar un puesto en una, dé una idea de cuántos clientes potenciales desea reunir.
Lista de recursos
Revise el plan de marketing de su empresa para determinar en qué tipos de recursos puede confiar su equipo de ventas para ayudarlos a alcanzar sus objetivos de ventas. Incluya herramientas de marketing tanto digitales como tradicionales, como folletos, folletos de ventas, un sitio web y el uso de redes de medios sociales para encontrar y convencer a las personas a comprar. Describa cualquier promoción interna, como los concursos de ventas que su compañía planea ofrecer para que su personal de ventas se incorpore a su plan.
Establecer horario de seguimiento
No espere hasta que pase todo el año para revisar cómo se están sumando sus ventas. En su lugar, configure un programa de seguimiento para revisar sus metas y éxitos cada mes o trimestre, según los objetivos que establezca. Además, observe su plan de objetivos de ventas en su reunión semanal de personal de ventas para evaluar su progreso, celebrar cualquier hito que alcance su equipo y mantener a todos enfocados en el objetivo general.