Cómo hacer dinero al por mayor

Ganar dinero en el negocio mayorista sigue una fórmula simple: revender artículos a un precio más alto que el que paga por ellos. La base de clientes mayoristas puede incluir minoristas, contratistas, instituciones y comerciantes individuales. Las personas con más probabilidades de tener éxito en este lugar son aquellas con experiencia en ventas, habilidades personales y una negociación cómoda. Aquellos que se sientan incómodos con el aspecto de operaciones y finanzas del negocio deben considerar contratar empleados experimentados según lo permita su presupuesto. Este trabajo varía de la venta minorista tradicional en el sentido de que, en lugar de centrarse en los negocios y los consumidores, existe un enfoque entre empresas.

1.

Elija un mercado de especialidades. Considere su círculo de redes y las industrias en las que se sienta cómodo. La elección de productos fuera de los cubiertos por los distribuidores nacionales puede llevar a un mayor éxito.

2.

Compra desde la fuente. Después de realizar una investigación en su área de especialidad, comuníquese directamente con los fabricantes para negociar el precio de compra. Aunque normalmente recibirá descuentos por comprar en cantidades más grandes, tenga en cuenta sus recursos, como los ingresos y el espacio de almacenamiento. Los mayoristas tienen éxito al poseer habilidades de negociación y al reconocer los artículos más vendidos.

3.

Establece tu precio. Los mayoristas deberían preguntarse cuánto están dispuestos a pagar sus clientes por la mercadería cuando establecen los precios.

4.

Hone los precios. Si cree que su precio no está maximizando los resultados, suba los precios en artículos seleccionados en un 10 por ciento. Observe las reacciones de los clientes, como una caída en la demanda. Ajustar los precios según sea necesario.

5.

Procure el área de almacenamiento. Dependiendo del tamaño y la cantidad del producto, puede encontrar un amplio espacio en el sótano de una casa o requerir un espacio tan grande como un almacén tradicional. Si alquila o compra espacio de almacén, elija una ubicación cerca de su base de clientes si es posible. Por ejemplo, si proporciona productos especializados para plomeros, es posible que los bienes raíces sean menos costosos en el área industrial y más cercanos a su público objetivo.

6.

Conoce a clientes potenciales. Establezca citas para cumplir con clientes potenciales y asegúrese de que comprende sus necesidades. Además, esforzarse por pasar el tiempo donde lo hacen. Esto puede incluir eventos de la cámara de comercio de la zona, ferias comerciales o campos de golf. Construye una relación involucrándolos en una conversación.

7.

Comercializa tu negocio. Además de la creación de redes, considere la posibilidad de comprar publicidad para adaptarse a publicaciones comerciales o utilizar redes sociales como LinkedIn y Twitter.

8.

Maximiza la experiencia del cliente. Mantener a los clientes actuales requiere menos recursos que obtener nuevos. Esfuércese por brindar un excelente servicio para retener su base de clientes mientras comercializa para hacer crecer su negocio.

9.

Vuelque el inventario rápidamente. Cuanto más inventario venda, más dinero ganará.

10.

Operar eficientemente. Asegúrese de que las operaciones se simplifiquen y que no se desperdicie ni mano de obra ni otros recursos.

11.

Definir metas a largo plazo. Lluvia de ideas pasos necesarios para lograr estos objetivos.

12.

Analiza tus resultados. Seguimiento de sus indicadores de negocio principales. Si observa una falta de resultados positivos, haga una lluvia de ideas sobre posibles soluciones. Las ideas pueden incluir leer libros de estrategia de ventas, contratar a un consultor o tomar una clase de pequeña empresa.

Recomendado