Cómo hacer una buena asociación creativa

En los buenos tiempos económicos y especialmente en los pobres, tiene sentido que dos dueños de negocios con habilidades superpuestas pero distintivas combinen sus recursos y se conviertan en socios creativos. Sería inteligente, por ejemplo, que una empresa de marketing que desarrolla sitios web uniera fuerzas con una empresa de marketing que crea piezas de marketing tradicionales, como boletines, folletos y postales. Ambos socios "hablan" el lenguaje del marketing y pueden trabajar en colaboración mientras aportan diferentes habilidades a la mesa. Los clientes deben ver la asociación como una extensión invaluable de su negocio.

1.

Elabore una declaración de visión para su asociación que exprese su objetivo a largo plazo. Las declaraciones de visión deben ser inspiradoras pero también claras, específicas y tangibles.

2.

Defina los roles y las responsabilidades específicas de cada socio, asegurándose de cumplir con las respectivas fortalezas, intereses y talentos de cada uno. Revise este plan cada seis meses y actualícelo según sea necesario.

3.

Describe cómo compartirás las recompensas financieras de tu asociación. Una simple proposición 50-50 puede sonar inminentemente justa, pero si un socio será el único responsable de generar nuevos negocios, una comisión adicional que refleje este compromiso de tiempo podría ser apropiada.

4.

Determine la "persona clave" para los clientes y decida si este contacto variará según el proyecto. Los clientes deben ver su asociación como perfecta y saber exactamente a quién contactar.

5.

Abordar cómo se resolverán los conflictos o las "decisiones divididas". La mayoría de las asociaciones, como los matrimonios, se disuelven porque dos personas no pueden reconciliar sus diferencias. Las asociaciones creativas pueden ser especialmente vulnerables a las diferencias que son de naturaleza subjetiva, de ahí el término "diferencias creativas". Considere pedirle a un tercero, como un mediador, que resuelva los conflictos tenues para mitigar este riesgo.

6.

Haga un borrador de un acuerdo que explique todos los términos y condiciones de su sociedad, así como lo que sucede si la sociedad se termina.

7.

Establezca metas a corto, mediano y largo plazo para su asociación. Las metas a corto plazo deben ser alcanzables dentro de seis meses; Las metas a largo plazo pueden tardar un año o más. Las metas deben ser fluidas, por lo tanto, vuelva a visitarlas según lo justifiquen las circunstancias.

8.

Describa estrategias y tácticas para lograr los objetivos de su asociación, asegurándose de definir quién es responsable de implementar y ejecutar cada función. Ponga a un lado la gratificación del ego y determine qué compañero realmente sobresale en ciertas tareas. Por ejemplo, un socio puede sobresalir al analizar los detalles en las propuestas de los clientes, mientras que el estilo afable del otro puede prestarse bien a las presentaciones reales. Recuerde que cuando un socio puede "brillar", el negocio "brillará" y se beneficiará también.

9.

Determine cómo trabajará en equipo para generar nuevos negocios. Decida si va a asistir a eventos de negocios y redes juntos o individualmente y quién será el responsable del seguimiento. La generación de leads es un componente clave para cualquier negocio y se debe colocar en manos de un socio más tenaz.

10.

Abordar los problemas juntos, honestamente y abiertamente. Probablemente formó la sociedad porque comparte una buena relación, respeto mutuo y puntos en común. La navegación de problemas o problemas difíciles debe fortalecer la asociación y desarrollar su confianza en que durará.

11.

Celebra tus éxitos. Muchos empresarios se angustian por el trato que perdieron, pero no celebran pequeñas victorias que ayudan a construir una asociación exitosa.

Propina

• Cada asociación necesita tiempo para "encontrar su ritmo". Espere que la suya también lo haga. Dale tiempo y espacio, ya que puede crecer de maneras que no esperabas al principio.