Cómo localizar clientes potenciales anunciantes

Dado que los comerciantes nacionales y locales están buscando constantemente nuevas formas de llegar a clientes potenciales, la publicidad puede ser una forma fenomenal para que cualquier empresa con una audiencia consistente y predecible monetice el tráfico y obtenga una fuente de ingresos sin explotar previamente.

Audiencia

1.

Considere los detalles demográficos y la ubicación geográfica de la audiencia o la base de clientes. Documente su edad aproximada, género, ingresos, estado familiar y otros detalles relevantes. Los medios de comunicación pueden pedir a sus lectores que completen encuestas para recopilar esta información y las pequeñas empresas pueden hacer una estimación basada en la observación.

2.

Cuantificar el tamaño de la audiencia potencial de los anunciantes. Hacerse preguntas puede ayudar a hacer esto. Por ejemplo, podría preguntarse: ¿Cuántas personas visitan mi sitio web? ¿Entrar en mi tienda? ¿Estás leyendo mi boletín? ¿Viendo mi programa de acceso por cable? Conduciendo pasar mi edificio?

3.

Tenga en cuenta las inquietudes, problemas y aspiraciones de los clientes o la audiencia que pretende ofrecer a los anunciantes.

4.

Investigue a los productores de productos y servicios que resuelven los problemas de estos clientes o miembros de la audiencia o que ayudan a estos clientes y miembros de la audiencia a lograr sus aspiraciones.

5.

Haga una lista de compañías locales y nacionales compatibles en el posicionamiento de la marca y los valores corporativos con la marca que ha establecido y los valores de la audiencia potencial de los anunciantes.

6.

Encuentre la información de contacto de los departamentos de ventas o marketing de las compañías en su lista.

Medio / Medios

1.

Elija un medio para la entrega de los anuncios. Decida si el medio se imprimirá como anuncios de periódico o una valla publicitaria; audiovisuales como anuncios de televisión; o interactivo como anuncios de banner de Internet.

2.

Diseñe un kit de medios para anunciantes potenciales que documenten estadísticas sobre la audiencia que puede ofrecer. Incluya todos los datos relevantes de segmentación demográfica, geográfica y psicográfica que tenga. La información psicográfica incluye actividades, intereses y opiniones de la audiencia deseada.

3.

Determine un precio para cobrar a los anunciantes por los clics, impresiones, lectores a los que expondrá el mensaje publicitario.

4.

Llame a las compañías en su lista y ofrézcales la oportunidad de anunciarse con usted.

5.

Envíe su kit de medios a posibles anunciantes que lo soliciten o diríjalos a cómo puede descargarlos.

Consejos

• Centrarse en el potencial del mercado publicitario local. Muchos dentistas, pediatras y carpinteros locales están buscando nuevos espacios publicitarios para ganar clientes. Y las marcas nacionales a menudo son más difíciles de interesar si tiene una pequeña audiencia que ofrecer.
• Acérquese a consultores locales de publicidad y promoción para ver si tienen clientes interesados ​​en colocar un anuncio con usted.
• Si es posible, considere regalar su publicidad a modo de prueba a ciertos anunciantes para demostrar su eficacia.

Advertencias

• Asegúrese de que la información que proporcione a los posibles anunciantes no viole los derechos de privacidad de sus clientes.
• Los medios publicitarios invasivos pueden ser un desvío para algunos clientes o pueden abaratar la marca que ha establecido si no se ejecuta con cuidado.
• Una vez que establezca que puede generar ingresos por publicidad, considere la posibilidad de incorporar una entidad separada si existen ventajas fiscales u otros beneficios legales.