Cómo influir en el CEO para considerar la expansión
La mejor manera de influir en el Director Ejecutivo para que considere la expansión es presentar un caso de negocios que describa claramente los beneficios financieros. El CEO a menudo es responsable de hacer presentaciones para recaudar capital. Los bancos e inversionistas con fondos están buscando compañías con altos márgenes, altos retornos y un potencial de crecimiento superior. Cuanto más pueda enmarcar su argumento en términos que el CEO pueda usar cuando los bancos e inversores lo cuestionen, mayores serán sus posibilidades de obtener soporte para expandir sus operaciones.
Cuantificar los beneficios
Para los negocios, la expansión puede tener muchos significados diferentes. Puede significar mudarse a nuevos territorios o distritos, expandirse a nuevas líneas de productos o aumentar la base de empleados. Cualquiera que sea el caso de negocios, los esfuerzos de expansión generalmente requieren una inversión en capital que debe justificarse con la promesa de aumentar las ventas y disminuir los costos. Dicho de otra manera, necesita definir claramente los objetivos del proyecto y ser capaz de cuantificar cuánto crecerán las ventas y los ingresos netos debido a la expansión.
Trabajar hacia atrás
Una empresa puede aumentar las ventas a través de crecimiento unitario o aumentos de precios. Puede aumentar el margen de beneficio al disminuir los costos y crear operaciones más eficientes. Se ha demostrado que la expansión ayuda con los cuatro objetivos: los dos primeros a través de los aumentos de volumen, los últimos dos a través de eficiencias de escala. Trabaje hacia atrás y solicite el apoyo de las partes interesadas clave a las que el CEO puede llegar para evaluar la decisión. El CEO querrá consultar con finanzas y operaciones para su recomendación.
Pronóstico de los flujos de efectivo
Crear un pronóstico de flujo de efectivo para el proyecto. Debe saber cuánto efectivo se necesitará para que la expansión tenga éxito. En otras palabras, ¿cuál es su solicitud de financiación. A continuación, determine cuánto efectivo generará el proyecto en los próximos tres años. El propósito de este ejercicio es conectar directamente los esfuerzos de expansión a factores cuantitativos que pueden compartirse fácilmente con los gerentes de negocios y realizarse durante un período de tiempo definido.
Retorno de la inversión
Incluya un cálculo para el retorno de la inversión, ya que es una de las métricas más citadas que justifica las decisiones de negocios. El ROI se calcula dividiendo el beneficio por los costos. Además de la salida y la entrada de efectivo, deseará proporcionar una estimación del estado de ganancias y pérdidas futuras para toda la organización. Asegúrese de buscar posibles sinergias creadas a partir de la expansión, ya que generalmente resultan en ahorros de costos y a menudo se pasan por alto. Cuanto más pueda cuantificar los ahorros, mejor.