Cómo aumentar el precio del producto para compensar los costos

Como propietario de un negocio, su empresa debe lidiar con los costos continuos y crecientes. Debido a que debe obtener una ganancia para pagarse a sí mismo y mantenerse solvente, es muy probable que deba aumentar sus precios en algún momento. Sin embargo, los clientes nunca están contentos con los aumentos de precios. El aumento exitoso de los precios implica elegir cuidadosamente los productos por los que los clientes están más dispuestos a pagar y al mismo tiempo comunicarse cuidadosamente con sus clientes sobre el motivo del cambio.

Opciones juiciosas

Evalúe todas las ofertas de su empresa al aumentar los precios de los productos para compensar los costos. Considere qué productos son sus productos más vendidos y cómo se comparan los precios de estos artículos con los de sus competidores. Además, evalúe sus márgenes de ganancia en diferentes artículos. Es mejor aumentar los precios de los productos por los que los clientes están dispuestos a pagar más, como artículos de lujo. Además, si sus productos son considerablemente más bajos que los de sus competidores, créelos para que haya una diferencia menos dramática.

Comunicándose con los clientes

Sus clientes son partes interesadas en su negocio. Por mucho que les gustaría obtener más valor por menos dinero, lo más probable es que comprendan las realidades de la lucha para llegar a fin de mes. Sus mejores clientes desean que usted permanezca en el negocio, para que puedan seguir disfrutando de los productos que usted les ofrece. A menos que ejecute un negocio que atraiga clientes estrictamente sobre la base del precio, tendrá alguna base para involucrar a sus clientes comunicándose con ellos sobre el aumento de precios y recordándoles por qué querían respaldar su negocio en primer lugar.

Ofrecer un intercambio

A nadie le gusta que se le pida pagar más sin que se le ofrezca nada a cambio. Para mantener a sus clientes satisfechos, ofrézcales algo extra al mismo tiempo que aumenta sus precios. Por ejemplo, si vende un producto alimenticio, considere actualizar a algunos ingredientes orgánicos. Aunque es probable que este cambio también incremente sus gastos, una actualización ideal costará considerablemente menos que el aumento de precio que lo acompaña.

Resultados de seguimiento

Es importante prestar mucha atención al resultado de un aumento de precios. Si eleva el precio de una botella de leche de $ 2 a $ 2.50, pero sus ventas disminuyen de 100 botellas por semana a 20, entonces su compañía obtendrá una ganancia menor en lugar de una más grande como resultado del aumento de precio. Compare sus ventas de cada artículo antes y después de que aumenten las ventas, y ajuste los datos para factorizar otras variables que pueden afectar las ventas, como el clima o la época del año.

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