Cómo importar vino a China

Japón y Corea del Sur tienen grandes mercados de vino. China ha demostrado ser una tuerca más difícil de romper. Sin embargo, a partir de 2009, los chinos ricos y urbanos lo toman como una marca de sofisticación para beber vinos extranjeros. Si bien el mercado sigue siendo relativamente pequeño, crece aproximadamente un 45 por ciento anual a partir de 2010. La importación a China sigue siendo muy difícil, pero la membresía de la Organización Mundial de Comercio del país está desglosando lentamente las altas tarifas de China contra el alcohol importado.

1.

Contratar una empresa de exportación que se especializa en el mercado chino. Los corredores adjuntos a la firma deben hablar el idioma con fluidez, si no el chino. No vayas solo a esto. En 2007, un importante importador de vino pasó algún tiempo en una prisión china porque no pagaba lo suficiente en impuestos de importación. Si usted es un novato en la exportación de vinos de los Estados Unidos, entonces es mejor elegir un mercado más fácil.

2.

Contrata un factor local. Un factor es una persona en el país al que está exportando que compra sus cuentas por cobrar por un tiempo determinado. Un factor a menudo tiene un área de especialización. Dado que el mercado del vino en China está aumentando, encontrar un factor alcohólico local no debería ser un problema. Este factor será un ciudadano de China y conoce bien el mercado. Esta también será una forma de financiamiento para su operación de importación. Cuando contrates un factor, él podrá lidiar con las regulaciones locales y las burocracias con fluidez. Pueden ser costosos, pero no puede haber otra opción. Una vez que haya establecido su presencia en el país, el factor no tiene que volver a contratarse. Normalmente, los factores se contratan por períodos cortos de tiempo, generalmente dos o tres meses.

3.

Estudia y obedece todas las regulaciones de importación con extremo cuidado. Pague en exceso sus derechos de importación si es necesario. Haga todo lo que esté a su alcance para congraciarse con las autoridades locales. Esto se debe a que el contrabando desde Hong Kong es un gran problema, y ​​los derechos de importación sobre el vino siguen siendo altos. Además, el gobierno chino es cauteloso con el alcohol en general, especialmente si es suministrado por extranjeros. Su única esperanza real en este mercado es seguir las regulaciones de China a través de su factor con gran cuidado.

4.

Comercializa tu producto con tanto cuidado. El mercado del vino chino está controlado por un puñado de empresas chinas bien conectadas. Peor aún, la red de distribución es todavía muy nueva y está controlada por estas empresas. Dadas las realidades del mercado actual, una buena campaña de mercadotecnia girará en torno al acercamiento de la clase media y el chino urbano. Muchos de ellos hablarán inglés. La mayoría de ellos serán educados y buscarán imitar lo mejor de la "alta cultura" occidental. El vino es parte de esto.