Cómo identificar los factores clave de éxito en el lanzamiento de un nuevo producto

Lanzar un nuevo producto es un evento crítico para una pequeña empresa. Si el lanzamiento tiene éxito, puede abrir nuevas fuentes de ingresos, llevarlo a nuevos mercados y ayudar a que su empresa crezca. Sin embargo, debe identificar los factores de éxito y crear un plan detallado para incorporar esos factores. La planificación deficiente es una de las razones principales por las que fallan los lanzamientos de productos, según la consultora de capacitación Pragmatic Marketing.

Metas

Las metas y los objetivos claros son factores que determinan el éxito de un lanzamiento, según la consultora de desarrollo de productos DRM Associates. Su objetivo puede ser establecer su empresa en un sector de mercado que tenga un gran potencial de crecimiento, y su objetivo puede ser tener una participación de mercado del 3 por ciento en el primer año posterior al lanzamiento. Esas metas y objetivos le brindan una base clara y mensurable para evaluar el éxito del lanzamiento.

Producto

Su nuevo producto debe satisfacer las necesidades reales de los clientes para tener éxito. Puede ofrecer características técnicas y niveles de rendimiento superiores a cualquier otro producto en el mercado, pero si esas características no son importantes para los clientes, el producto puede tener poco atractivo. Una investigación de mercado cuidadosa puede ayudarlo a identificar las necesidades reales de los clientes que los productos existentes no cumplen. Al monitorear las revisiones de productos, puede obtener una idea de las preferencias de los clientes. Discutir sus planes de productos con los clientes puede ayudarlo a alinear el desarrollo con las necesidades del mercado y crear expectativas antes del lanzamiento.

Motivación de ventas

El compromiso de su equipo de ventas es un factor clave de éxito en el lanzamiento de un nuevo producto. Los representantes de ventas deben tener la motivación y el conocimiento para vender el nuevo producto con convicción. Al explicar el tamaño del mercado y la oportunidad de ganar nuevos clientes y aumentar las ventas, puede motivar al equipo de ventas. También debe proporcionar capacitación sobre las características y los beneficios del producto, y explicar cómo satisface las necesidades del cliente para que los representantes puedan venderlo de manera efectiva. Un programa de incentivos vinculado al lanzamiento del producto agrega mayor motivación.

Conocimiento del mercado

La conciencia del mercado es un factor crítico en el éxito. De acuerdo con la revista "Fast Company", debe adquirir clientes para el nuevo producto rápidamente para impulsar el lanzamiento y mantener el impulso. Resalte el nuevo producto en su sitio web y envíe un correo electrónico a los clientes actuales y potenciales con breves detalles y un enlace al producto de noticias. página en su sitio. Invitar a clientes y prospectos a un evento de lanzamiento puede generar altos niveles de interés y conocimiento. También debe emitir comunicados de prensa a las publicaciones que cubren su mercado.

Distribución

Hacer que el producto esté disponible es crucial para el éxito. Si vende sus productos a través de minoristas o distribuidores, debe asegurarse de que tengan un stock suficiente del producto para satisfacer la demanda de pronóstico inicial. Informe a sus socios de distribución sobre el nuevo producto y explique las acciones que está tomando para generar demanda. Ofrézcales incentivos en función de los niveles de stock y proporcione material promocional que puedan usar durante el lanzamiento.

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