¿Cómo comercializo una nueva idea de producto?
Uno de los pasos clave de planificación que debe completar cuando tiene una nueva idea de producto es decidir cómo comercializar el artículo. Incluso la idea del producto mejor, más innovadora y bien diseñada puede colapsar y quemarse si no lo comercializa correctamente. Obtenga más información sobre la comercialización de un nuevo concepto de producto para que pueda tener un lanzamiento exitoso.
Identificación
Antes de iniciar el proceso de comercialización de una nueva idea de producto, es importante que comprenda los conceptos básicos de marketing. La mezcla de mercadeo, también llamada "Cuatro Sal de mercadeo", describe los diversos conceptos que debe abordar para llevar su producto al mercado con éxito. La combinación de mercadotecnia incluye establecer un precio que las personas estarán dispuestas a pagar mientras maximizan las ganancias, decidir un canal de distribución (lugar) ideal, empaquetar el producto para el éxito y establecer un plan promocional para alentar a las personas a probar el producto.
Mercado objetivo
Al establecer un plan de marketing para una nueva idea de producto, es importante tener una idea clara del mercado (o mercados) objetivo para el artículo. El mercado objetivo es el grupo que cree que es más probable que se interese en la nueva idea de producto y la pruebe. Por ejemplo, si está lanzando un nuevo programa de software de diseño para el hogar, su mercado objetivo podría ser arquitectos experimentados que buscan una nueva solución o propietarios que tengan un enfoque de "hágalo usted mismo" para ser propietario de una casa.
Consideraciones
Una tarea es particularmente importante para el propietario de una pequeña empresa que desea comercializar una nueva idea de producto: la investigación. Asumir que una idea de producto será un éxito solo por sus propias creencias es un enfoque peligroso. Un propietario de una pequeña empresa prudente realizará una investigación exhaustiva sobre la demanda de ese tipo de producto, el mercado objetivo y los diversos elementos de la mezcla de marketing.
Los tipos
Un elemento clave de la comercialización de una nueva idea de producto es el plan promocional o publicitario. Tiene una variedad de opciones para promocionar un nuevo producto al público, como anuncios impresos en revistas, anuncios en línea o cupones y otras promociones de ventas. Los tipos de promociones incluyen promociones de productos, pedidos y envíos para fomentar el ensayo del nuevo producto. Las campañas publicitarias pueden basarse en el producto en sí o en un tipo de imagen que intenta retratar de la empresa o el consumidor. Por ejemplo, algunos clientes pueden comprar productos de Apple por lealtad a la marca debido a las imágenes que la compañía transmite en los anuncios, por ejemplo, geniales y tecnológicamente inteligentes.
Información de expertos
Según Andrew Needham, director general de la agencia de investigación Face, la investigación de mercado es muy importante cuando se considera el lanzamiento de un nuevo producto debido al hecho de que los consumidores están más vinculados a marcas específicas. Incluso sugiere utilizar herramientas de marketing social para desarrollar una nueva idea de producto. "Los medios sociales les proporcionan herramientas que pueden facilitar su aportación creativa para que puedan desempeñar un papel importante en el proceso de diseño ..." dice Needham.