¿Cómo puedo vender un producto que inventé?

Hay una serie de pasos preliminares que debe seguir para vender una invención del producto. La clave es asegurarse de que usted identifica correctamente su mercado objetivo. Su mercado objetivo son los consumidores que tienen más probabilidades de comprar su producto. Pueden identificarse mejor por edad, ingresos, ocupación o estilo de vida. También es imperativo que usted entienda completamente quiénes son los competidores clave en el mercado. Cuanta más información tenga sobre su producto y mercado, más posibilidades tendrá de venderlo.

1.

Obtenga la mayor cantidad de información posible sobre su producto y la industria. Estudia varios mercados para tu producto. Comience a determinar la comercialización de su producto, en cuanto a si se puede vender a nivel nacional o solo en ciertos mercados. Presente su idea a amigos y familiares para obtener su opinión, de acuerdo con Entrepreneur.com. Haga una lista de los competidores clave y los productos que venden. Identifique las fortalezas y debilidades de su producto frente a estos competidores clave. Utilice variables como la calidad, las características y la facilidad de uso, por ejemplo, al comparar su producto con la competencia.

2.

Estudia algunas de las ramificaciones legales de tu invento. Verifique si puede obtener una patente para su invención o si puede estar infringiendo los derechos de otra patente similar. Vaya a USPTO.gov para obtener detalles completos sobre el proceso de patente.

3.

Obtenga una "patente pendiente" por alrededor de $ 100, que es una patente preliminar que puede usar mientras promociona su idea a posibles compradores, de acuerdo con "Bloomberg Businessweek". Obtenga una marca comercial a través de USPTO.gov si necesita proteger cualquier palabra, símbolo, frase o diseño asociado con su producto, de acuerdo con la Oficina de Marcas y Patentes de los Estados Unidos.

4.

Prepare una hoja de venta de dos o tres páginas o una presentación sobre su producto para mostrar las perspectivas de compra, de acuerdo con Entrepreneur.com. Incluya la materia prima que usó para hacerla, las características y beneficios clave y el estado de cualquier patente o marca registrada. Complete su prototipo de producto y prepárelo para mostrarlo.

5.

Busque fabricantes que vendan productos en su categoría de productos en particular. Vaya a Hoovers.com y busque fabricantes grandes. Visite Thomasnet.com y Macraesbluebook.com, que también enumeran una serie de fabricantes estadounidenses.

6.

Haga una lista de 50 fabricantes. Utilice varios criterios para evaluar a los fabricantes, incluidos el tamaño, la ubicación geográfica, la reputación y la similitud del producto, de acuerdo con Entrepreneur.com. Comience a determinar qué fabricantes le ofrecerían la mejor oportunidad para una venta.

7.

Llame a algunos de los fabricantes. Programe una cita para presentar su producto a los tomadores de decisiones clave. Hable con los ejecutivos de mercadotecnia y ventas, ya que, por lo general, toman decisiones de productos con los comentarios de los ejecutivos de alto nivel. Asegúrese de que haya ingenieros o ejecutivos de producción disponibles para su reunión.

8.

Vende tu producto a uno de los fabricantes. Calcule los detalles de la venta, incluidos los pagos por adelantado y las regalías. Invite a su abogado a la reunión para que lo ayude con todos los asuntos legales. De acuerdo con Entrepreneur.com, intente obtener un pago mínimo de regalías cada año por parte del fabricante, lo que garantiza una mejor inversión en la comercialización de su producto.

Cosas necesarias

• Patentar
• Marca
• Hoja de venta
• Prototipo de producto
• Abogado

Consejos

• También puede considerar acercarse a ciertos intermediarios. Estas son empresas que se especializan en conectar a los inventores con los fabricantes. Vaya a Yet2.com si está vendiendo un producto científico o de alta tecnología, por ejemplo.
• Otra opción es vender el producto usted mismo. En este caso, debe encontrar un fabricante para producir sus productos, a menos que tenga los medios para financiar su propia planta de producción. Estudie primero el proceso de producción de los competidores si decide comercializar sus propios productos.

Advertencia

• Tenga cuidado con los estafadores en la industria de la invención de productos, especialmente entre intermediarios. Llame al Better Business Bureau en el área local del intermediario para verificar su legitimidad.