Cómo calcular el volumen de ventas
El volumen de ventas se utiliza para calcular el tiempo en el que se vende una carga completa de inventario. Mientras más ventas haga su empresa, mayor será la tasa de rotación de ventas. Puede medir el volumen de ventas mediante períodos mensuales, trimestrales o anuales. Cuanto mayor sea la tasa de rotación, más eficientemente la empresa convierte el dinero gastado en la compra de bienes en ganancias. Cada día que el inventario permanece inactivo en los estantes o en el almacén es un día en que su inversión de capital no se está convirtiendo en ganancias.
Cómo calcular la rotación
La metodología básica para calcular el volumen de negocios es simple. Si solicita 100 unidades de producto y entrega todo el inventario en un solo mes, su tasa de rotación es del 100 por ciento para ese mes. Si sus 100 unidades de inventario de productos tardan dos meses en agotarse, su tasa es del 50 por ciento de facturación por mes. El cálculo del volumen de ventas se relaciona con el inventario ya comprado y mantenido en sus instalaciones.
Cuidado con las tendencias de rotación
Calcular el volumen de ventas es importante por varias razones principales. Conocer las tasas de rotación le ayuda con la gestión de inventario y los procesos de pedido para garantizar que su empresa tenga un flujo constante de productos disponibles sin necesidad de realizar pedidos excesivos. El seguimiento de las tendencias de facturación también es crucial para predecir los ingresos y rendimientos comunes en su negocio. A medida que recopila datos a lo largo de varios años, puede localizar tendencias que indiquen períodos lentos y picos de ventas.
Con este conocimiento, puede generar más ventas durante las tendencias lentas con promociones de descuento y publicidad más agresiva. Saber cuándo son más altas las ventas de su negocio proporciona el poder para impulsar una mayor rotación durante los períodos asociados con tendencias de compra positivas.
Alto Rotación Pros y Contras
Idealmente, su volumen de ventas será alto. Esto significa que el inventario se está moviendo y sus ventas son fuertes. La alta rotación sin sacrificar los márgenes de ganancia es el objetivo general de la mayoría de los modelos de negocios. Sacrificar sus márgenes para impulsar el volumen de negocios funciona como una solución a corto plazo para mover el inventario antiguo mientras se recuperan las inversiones de capital.
Sin embargo, como estrategia a largo plazo, una alta rotación en un margen bajo creará una carrera hacia el fondo, ya que los competidores también bajan los precios y la base de consumidores espera más por menos. La calidad de la fabricación también puede verse afectada, ya que las empresas compiten en márgenes bajos en un modelo de alta rotación. Encontrar el punto óptimo donde el volumen de negocios es consistente y los retornos son viables es un objetivo comercial común.
Los modelos de negocio de baja rotación solo son sostenibles cuando el inventario no tiene fecha de vencimiento y no pierde valor con el tiempo. Una baja rotación de ventas contra márgenes muy altos puede funcionar en algunos casos.